Руководитель отдела продаж

Станьте руководителем отдела продаж в ведущей юридической компании Якутии.

"Центр финансового восстановления" - компания, которая помогает людям решать проблему с долговой нагрузкой через законные процедуры банкротства физических лиц. У нас сильная команда профессионалов и широкие перспективы для роста. Открытая корпоративная культура и разнообразные карьерные пути, которые позволяют каждому заниматься любимым делом и достигать значимых результатов. Мы ценим обратную связь, не боимся новых вызовов и всегда поддерживаем друг друга на пути к успеху.

— На рынке с 2014 года;
— Более 4 000 завершенных дел;
— Офисы в Якутске, работаем по всей России;
— Списано более 4 миллиардов рублей.

Что у нас есть
• Стабильный входящий поток заявок от маркетинга - сотни лидов в месяц.
• Команда лидорубов уже работает.
• Отдельный отдел хантеров, которые берут лиды после вас.

Ваша задача - не искать клиентов, а управлять командой и делать так, чтобы каждый лид превращался в консультацию.

Что предстоит делать:
Ежедневное управление:
• Ставить задачи лидорубам, контролировать выполнение плана.
• Следить за скоростью обработки заявок и количеством попыток контакта.
• Вести план-факт по воронке каждого сотрудника.
Контроль качества:
• Слушать звонки, проводить разборы, корректировать скрипты.
• Контролировать качество коммуникаций (ОКК).
• Проводить тренировки и аттестации.
Дисциплина и учёт:
• Контролировать заполняемость CRM;
• Следить за доходимостью клиентов на консультацию.
Развитие команды:
• Оценивать сотрудников, развивать сильных, заменять слабых.
• Совместно с HR выстроить воронку найма и кадровый резерв.
Взаимодействие:
• Строить коммуникацию с маркетингом, IT и руководителем менеджеров по продажам.
• Передавать менеджерам по продажам только качественные лиды.

Кого мы ищем
Опытного Руководителя отдела продаж, того, кто умеет не обсуждать идеи, а доводить их до внедрения.
Нам нужен операционный руководитель:
• ежедневно находится внутри воронки;
• проводит разборы;
• быстро внедряет изменения;
• видит цифры по каждому сотруднику;
• тренирует, контролирует, принимает кадровые решения;
• сам способен показать эталонную работу.

Требования:
• Опыт управления отделом продаж или лидогенерации от 2 лет.
• Навыки обучения сотрудников и работы с возражениями.
• Умение считать конверсию, KPI, эффективность этапов.
Личные качества:
• Системность, высокая скорость, личная вовлечённость.
• Готовность работать руками, а не только управлять.
• Быстрое внедрение изменений, без раскачки.

Что мы предлагаем
• Оклад: на испытательном сроке— от 80 000 ₽; после — от 100 000 ₽ + ежемесячный KPI.
• Полная занятость, 5/2, очно в центре Якутска.
• Карьерный рост до директора по продажам.
• Реальные полномочия, быстрые решения, поддержка руководства.

Почему стоит прийти
• Работа в стабильной компании-лидере рынка.
• Готовый поток лидов.
• Команда уже есть - нужно управлять, а не набирать.
• Чёткая зона ответственности, без размытых полномочий.
• Реальная возможность построить сильный отдел и вырасти до директора по продажам.

Если вы умеете управлять командой, настраивать процессы и выдавать результат - мы ждём вас.
Откликайтесь. Расскажите о своих самых сильных кейсах.