Ведущий менеджер по франчайзингу (парфюмерия, косметика, производство)

Мы — российский производитель парфюмерии и уходовой косметики. Собственное высокотехнологичное производство, уникальные рецептуры, контроль качества. Развиваем сеть розничных магазинов и мультибрендовых точек по франшизе. Нам нужен лидер, который масштабирует сеть, сделав упор на регионы России.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск партнеров: инициация контакта, работа с базами, холодные звонки и письма потенциальным франчайзи за пределами Москвы (регионы, города-миллионники и малые города).
• Обработка входящих заявок: квалификация лидов, презентация предложения, расчет финансовых моделей, консультации по продукту и условиям.
• Проведение переговоров (очно/видеосвязь), участие в днях открытых дверей, презентация бренда и преимуществ сотрудничества.
• Заключение договоров коммерческой концессии и передача партнера на сопровождение бэк-офису.
• Контроль выполнения дорожной карты на старте, помощь в открытии (но основную операционную поддержку ведет бэк-менеджер по франчайзингу — у вас будет помощник).
• Анализ рынка и конкурентной среды, корректировка УТП для разных регионов.

Мы ждем, что вы

• Имеете опыт продаж франшиз от 2 лет (обязательно с выполнением KPI по количеству открытий).
• Понимаете юридические основы франчайзинга (договор, РИД, реестр ФНС).
• Умеете вести переговоры с владельцами бизнеса и предпринимателями.
• Самостоятельны: сами найдете базу, составите скрипты, добьетесь встречи.
• Готовы работать из офиса (м. Спортивная, пешком 15 минут), 5 дней в неделю.
• Владеете Excel / Google Sheets для простых расчетов (окупаемость, стартовый взнос, роялти — их у нас нет, но считать умеем).

Условия работы

• Оклад: фиксированная часть + %.
• Никаких роялти и Push-схем — партнеры платят только за товарный знак и первый закуп.
• Поддержка: выделен бэк-менеджер по франчайзингу (документооборот, обучение партнеров, база знаний, ответы на технические вопросы — на нем, вы сосредоточены на продажах).
• Карьерный трек: до руководителя отдела развития (с возможностью управления командой).
• Оформление по ТК РФ.

Как мы работаем:

Вы ищете клиентов → ведете до договора → закрываете сделку → бэк-менеджер берет на себя адаптацию партнера. Вам не нужно отвлекаться на сбор подписей, логистику, производство или сметы — только продажи и контроль ключевых этапов открытия до передачи в отдел сопровождения.

Присылайте резюме с пометкой «Франчайзинг косметика». Будем рады, если в сопроводительном укажете, сколько франшиз вы продали за последние 12 месяцев и в каких регионах.