Менеджер продажи школьных экскурсий

Менеджер по продажам школьных экскурсий

Мы создаём экскурсии и образовательные программы для детей в музеях Москвы.Сейчас мы растём и усиливаем отдел продаж. Поэтому ищем человека, который умеет не просто хорошо общаться с клиентами, а продавать и доводить разговор до результата.

Если вы любите людей, спокойно берёте телефон и звоните первым, умеете услышать клиента и при этом не теряетесь после фразы «мы подумаем» — скорее всего, нам будет о чём поговорить.

Что вы будете продавать

Готовые экскурсионные и образовательные программы для школьных групп в музеях Москвы. Наши клиенты — учителя, родительские комитеты, организаторы школьных поездок и родители. Это понятный и приятный продукт: вы продаёте не абстрактную услугу, а впечатления, новые знания и хороший день для целого класса детей.

У нас уже есть программы, музеи, клиентская база и работающая система. Ваша задача — превращать интерес клиентов в реальные поездки.

Что нужно будет делать:

В первую очередь — общаться с людьми и продавать.

Вы будете:

— работать с нашей клиентской базой и новыми обращениями;

— звонить родителям и организаторам школьных групп, учителям;

— выяснять, какая программа им подходит, помогать выбрать экскурсию;

— вести переписку в мессенджерах;

— работать с возражениями;

— возвращаться к тем, кто сказал «я подумаю»;

— доводить клиента до бронирования и оплаты;

— вести свою воронку в CRM.

Телефон — один из главных инструментов этой работы.

Поэтому если вы любите только переписываться и стараетесь избегать звонков, эта вакансия вряд ли вам подойдёт.

А если вам нравится живой контакт и вы получаете удовольствие от момента, когда разговор заканчивается словами «Отлично, давайте бронировать», — это уже гораздо ближе к тому, кого мы ищем.

График работы

5/2, с 09:00 до 18:00.

Суббота и воскресенье — выходные.

Работа с компьютера, в АМО СРМ.

Нам важно: чтобы в рабочее время человек действительно работал с клиентами, продавал и двигал свою воронку, а не изображал бурную деятельность.

Как мы оцениваем результат

У нас есть понятный и достижимый план продаж.

Мы не оцениваем менеджера по количеству часов, проведённых перед компьютером. Для нас хороший результат — когда клиент выбрал программу, забронировал её, группа приехала на экскурсию и осталась довольна.

Поэтому система мотивации напрямую связана с реальными продажами.

Конкретные показатели плана и всю математику мотивации мы покажем на собеседовании. Вы заранее будете понимать, что нужно сделать и сколько вы за это заработаете. Никаких загадочных «премий по решению руководителя».

Сколько можно зарабатывать

80 000–130 000 ₽+ в месяц.

Доход состоит из фиксированной и переменной частей. При выполнении плановых показателей ориентир по доходу — около 100 000 ₽ в месяц.

Сильные менеджеры, которые перевыполняют план, могут выходить на 120 000–130 000 ₽ и выше.

Мы специально строим мотивацию так, чтобы менеджеру было выгодно продавать больше. Компания зарабатывает больше — вы тоже зарабатываете больше.

Кого мы ищем

Для нас опыт именно в экскурсиях или туризме не является обязательным.

Гораздо важнее, чтобы вы умели продавать.

Вы нам особенно интересны, если:

— у вас уже есть опыт активных продаж;

— вы не боитесь исходящих звонков;

— легко начинаете разговор с незнакомым человеком;

— умеете задавать вопросы и слышать потребность клиента;

— спокойно работаете с возражениями;

— понимаете, что «я подумаю» — это ещё не конец продажи;

— умеете возвращаться к клиенту и доводить начатое до результата;

— нормально относитесь к CRM, цифрам и плану продаж;

— хотите влиять на свой доход.

Плюсом будет опыт в туризме, образовании, детских проектах, мероприятиях, дополнительном образовании или B2B-продажах.

Но если вы сильный продавец из другой сферы — нам тоже интересно с вами познакомиться.

Если готовы работать ответственно, подходят условия и можете приступить в ближайшее время, напишите "Готов присоединиться к команде".