B2B-маркетолог технологического продукта / Маркетолог по развитию рынка

от 130 000 ₽ на руки в среднем в месяц | удалённо | полная или частичная занятость

Мы развиваем «Аватар-Технологию» - новый технологический продукт для промышленных предприятий, входящий в группу компаний «Промойл».

«Аватар» позволяет удалённому инженеру или эксперту буквально «присутствовать» на производственной площадке: видеть происходящее от первого лица через специальную гарнитуру, общаться с сотрудником, управлять камерой, подсветкой и лазерным указателем и пошагово сопровождать ремонт, диагностику, пусконаладку, обслуживание или обучение.

Задача технологии - сокращать простои оборудования, снижать количество выездов дорогостоящих специалистов и позволять предприятиям быстрее получать доступ к нужной инженерной экспертизе.

Продукт уже существует, есть первые продажи, пилоты, действующая база потенциальных клиентов и коммерческая команда.

Но рынок для нас пока находится в стадии формирования. Мы проверяем сегменты, сценарии применения и каналы выхода на клиентов. Поэтому сейчас ищем не человека «на поддержку маркетинга», а самостоятельного B2B-маркетолога, который вместе с коммерческой командой поможет найти и построить работающие механизмы привлечения клиентов.

Что предстоит делать

В первую очередь нам нужен маркетолог, который создаёт новые коммерческие возможности.

Искать и развивать партнёрские каналы. Производители и поставщики оборудования, сервисные и инжиниринговые компании, отраслевые эксперты, учебные центры, профессиональные сообщества и другие организации, уже имеющие доступ к нашей аудитории. Нужно не просто находить контакты, а самостоятельно выходить на людей, договариваться и придумывать механики сотрудничества, способные привести к клиентам.

Проводить CustDev и одновременно генерировать лиды. Самостоятельно находить представителей целевых предприятий, проводить интервью, проверять наши гипотезы о проблемах и сценариях применения технологии. При обнаружении реальной потребности - переводить исследовательский контакт в коммерческий интерес и передавать его в продажи.

Самостоятельно генерировать и проверять маркетинговые гипотезы. Мы не хотим приносить маркетологу подробный список задач на неделю. Наоборот, ждём позицию: «Я вижу вот такую возможность, предлагаю проверить её таким способом, вот необходимые ресурсы и критерии успеха».

Работать в связке с продажами. Анализировать реальные сделки, звонки, причины интереса и отказов, помогать корректировать сегменты, офферы, аргументацию, сценарии демонстраций и пилотов.

Искать новые точки входа в промышленный рынок. Отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, партнёрства, демонстрации, вебинары, гостевые визиты на производства, точечная работа с выбранными предприятиями - нам важен не конкретный заранее заданный набор каналов, а способность находить то, что действительно работает.

Быстро создавать необходимые для проверки гипотез материалы: презентации, кейсы, письма, посадочные страницы, цепочки касаний, материалы для мероприятий и продаж.

Мы активно используем AI и современные инструменты и будем рады, если вы умеете с их помощью работать быстрее. При этом для нас важно, чтобы итоговый результат был продуктом вашей экспертизы, а не необработанной генерацией нейросети.

Кого мы ищем

Нам особенно интересен человек, у которого есть:

• опыт B2B-маркетинга;
• опыт работы со сложными технологическими, промышленными, инженерными, IT-продуктами или B2B-услугами;
• опыт вывода нового продукта или направления на рынок будет большим преимуществом;
• умение самостоятельно находить компании и нужных людей и выходить с ними на контакт;
• опыт CustDev, партнёрского маркетинга, точечной работы с целевыми компаниями или других инструментов B2B-лидогенерации;
• понимание длинного цикла сделки и того, что в промышленном B2B решение редко принимает один человек;
• способность одновременно думать стратегически и делать руками;
• высокая самостоятельность и проактивность.

Мы спокойно относимся к тому, что часть гипотез не сработает. Нам гораздо важнее, чтобы человек умел быстро это увидеть, сделать выводы и предложить следующий ход.

Как мы оцениваем результат

Количество презентаций, исследований, публикаций или проведённых активностей само по себе для нас не KPI.

Нам важны:

• новые целевые контакты и диалоги с рынком;
• лиды, переданные в продажи;
• новые партнёры и совместные активности;
• компании, вышедшие на демонстрации и пилоты;
• подтверждённые и опровергнутые гипотезы;
• появление воспроизводимых каналов привлечения клиентов;
• и, в конечном итоге, влияние маркетинга на продажи.

Что предлагаем

Доход:

• фиксированная часть - 70 000 ₽ на руки;
• ежемесячная премия по результатам работы - 30 000 ₽;
• дополнительная квартальная премия за достижение бизнес-результатов;
• совокупный среднемесячный доход с учётом премий - от 130 000 ₽ на руки.

Готовы обсуждать как полную, так и частичную занятость с сильным специалистом и адаптировать формат сотрудничества.

Работа полностью удалённая.

Что ещё вы получите:

• возможность работать с реальным российским технологическим продуктом на стадии выхода на рынок;
• минимум корпоративной бюрократии и возможность быстро проверять собственные идеи;
• прямое взаимодействие с людьми, принимающими решения по продукту и коммерческой стратегии;
• действующую базу потенциальных клиентов и уже накопленные контакты с промышленными предприятиями;
• коммерческую команду, которая будет подхватывать и доводить до сделки созданные маркетингом возможности;
• возможность непосредственно влиять на позиционирование продукта, выбор рынков, каналов и стратегию его развития;
• доступ к экспертизе и инфраструктуре группы компаний «Промойл».

Это позиция для человека, которому интересно не просто обслуживать уже работающий маркетинг, а вместе с командой найти работающую модель продвижения нового промышленного продукта и увидеть прямой результат своей работы в клиентах и продажах.