Коммерческий директор 3 PL оператора

Мы — динамично развивающийся 3PL-оператор, предоставляющий полный комплекс логистических услуг: от складского хранения и ответственного хранения до транспортной логистики и ВЭД. Находимся на этапе активного масштабирования и ищем сильного лидера, который возглавит коммерческое направление и будет напрямую влиять на стратегию и рост бизнеса .

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + мощный мотивационный пакет (KPI + % от прибыли). Общий потенциальный доход обсуждаем индивидуально с успешными кандидатами .

• Ключевая роль в компании: Возможность напрямую влиять на стратегию развития и формирование продуктовой линейки. Вы будете не просто исполнителем, а архитектором коммерческого успеха .

• Свобода действий: Полная свобода в построении коммерческой функции и внедрении ваших наработок при поддержке генерального директора и собственника .

• Интересные проекты: Участие в масштабных проектах и работе с крупными B2B-клиентами (e-commerce, ритейл, производство) .

• Профессиональная команда: Работа в амбициозной, поддерживающей команде экспертов, а также комфортный онбординг и корпоративное обучение .

• Официальное оформление: Оформление по ТК РФ, удобный офис в Москве .

Ключевые задачи

• Стратегия и результат: Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для захвата новых долей рынка, выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности (P&L) .

• Управление продажами: Формирование стабильного потока новых клиентов, развитие текущей базы и личное участие в переговорах с ключевыми стратегическими партнерами . Наличие собственной базы будет огромным плюсом.

• Продукт и ценообразование: Оптимизация продуктовой линейки услуг, формирование ценовой политики и разработка конкурентных коммерческих условий .

• Аналитика и развитие: Мониторинг рынка, анализ конкурентов и трендов, поиск новых ниш и направлений для бизнеса .

• Лидерство: Управление, мотивация и развитие команды коммерческого блока (продажи, клиентский сервис), внедрение KPI и стандартов работы .

Наши ожидания от кандидата

• Опыт: Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет именно в сфере 3PL / логистических услуг .

• Экспертиза: Глубокое понимание всех процессов 3PL (складская логистика, транспортная логистика, экспедирование, ВЭД, таможенное оформление) .

• Коммерческие навыки: Успешный опыт разработки и внедрения стратегий, приведших к росту выручки и маржинальности. Навыки ведения переговоров на топ-уровне и успешный опыт личных продаж .

• Управленческие навыки: Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI и систем мотивации .

• Нетворк: Наличие собственной базы контактов и наработанных отношений с потенциальными клиентами на рынке будет решающим преимуществом .

• Инструменты: Владение CRM-системами (Битрикс24, 1С), Excel, BI-инструментами для аналитики .

• Личные качества: Стратегическое мышление, ориентация на данные, системный подход и проактивная позиция .

Готовы стать движущей силой нашего коммерческого успеха? Откликайтесь сейчас!