Директор по привлечению инвесторов

Инвестиционная платформа Ко-Фи (cofi.ru) – краудлендинговая платформа, которая помогает предпринимателям привлекать инвестиции для развития бизнеса, связывая заемщиков и частных инвесторов.

Платформа Ко-Фи входит в Ассоциацию IPChain — объединение крупных участников рынка интеллектуальной собственности с целью формирования единого цифрового пространства доверия. Мы – лидер в сфере продуктов для защиты, учета, монетизации интеллектуальной собственности и прав на нее.

Обязанности:

• Выстроить воронку работы с инвесторами от первого контакта до сделки и далее до повторных вложений: скрипты, этапы, критерии перехода между этапами, SLA по ответам и встречам
• Сегментировать текущую и целевую базу инвесторов по объёму, риску, частоте взаимодействия и выстроить отдельные процессы под каждый сегмент
• Организовать регулярные коммуникации: отчёты по портфелю, обзоры рынка, вебинары, индивидуальные встречи, чтобы поддерживать доверие и снижать отток
• Настроить процесс квалификации и онбординга инвесторов: проверка, риск-профилирование, согласование условий, подписание документов, зачисление средств
• Построить систему оценки эффективности работы с инвесторами: KPI по привлечённым средствам, удержанию, конверсии, стоимости привлечения, доле повторных вложений
• Обеспечить прозрачность отчётности для инвесторов: структура портфеля, доходность по периодам, факторы влияния, риски — в удобном и понятном формате
• Контролировать риск-метрики портфеля: лимиты по эмитентам/секторам, дюрация, волатильность, стресс-тесты — и своевременно корректировать состав

• Опыт от 5–7 лет в финансовой сфере, желательно в банке, брокерской компании или инвестбизнесе
• Подтверждённый опыт привлечения средств: конкретные цифры в резюме (объёмы привлечённых средств, динамика портфеля, доля повторных вложений)
• Знание инвестиционного продукта и риск‑профилирования: облигации, фонды, структурные продукты, депозиты/аналоги, альтернативные инвестиции; умение объяснять разницу между риском и доходностью разным типам клиентов
• Высшее образование: экономика, финансы, математика, технические специальности
• Умение формировать и управлять портфелем: подбор инструментов под профиль инвестора, лимиты, ребалансировка, контроль рисков
• Финансовая аналитика и отчётность: P&L, доходность, стоимость привлечения, LTV, отток; подготовка понятных отчётов для инвесторов и руководства
• Понимание регуляторной среды: базовые нормы ЦБ/законодательства по работе с инвесторами, KYC, риск‑профилирование, раскрытие информации
• Владение инструментами: CRM (AMOCRM, Salesforce, Битрикс24 и аналоги), Excel/Google Sheets на продвинутом уровне (сводные, формулы, сценарии), Power BI/Tableau (желательно), PowerPoint для презентаций инвесторам

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Офисный формат работы с 9 до 18
• Офис рядом с метро Савеловская (5 минут)
• Высокая оплата труда
• Возможности профессионального и карьерного роста