Менеджер по продажам ИТ-решений / BDM (Информационная безопасность)

Наш клиент - аккредитованная ИТ-компания, которая уже 17 лет специализируется на защите социально важных объектов инфраструктуры от киберугроз. Команда обеспечивает безопасность клиентов на всех этапах: от аудита и разработки архитектуры до внедрения передовых решений (NGFW, DLP, WAF) и поддержки.

В связи с расширением бизнеса и открытием представительства в Москве, мы ищем сильного Менеджера по продажам (Business Development Manager), который хорошо знает рынок ИБ и готов конвертировать свои связи в высокий доход.

Почему эта вакансия заслуживает вашего внимания:

• Идеальный процесс продаж: Вы приводите клиента и инициируете проект, а дальше подключается мощная техническая команда. Пресейл готовит КП, тех. департамент отвечает за аудит и внедрение, а РОП помогает на этапе договора. Вы фокусируетесь только на бизнесе.
• Реальный карьерный рост: Московский офис только формируется, у вас есть прямая возможность вырасти до Руководителя отдела продаж (РОП).
• Востребованный продукт: Вы будете продавать решения, в которых рынок сейчас нуждается острее всего (включая услуги SOC).

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых B2B клиентов (крупный и средний корпоративный сегмент).
• Формирование и развитие собственного пайплайна проектов.
• Выстраивание отношений с ЛПР, проведение переговоров и презентаций.
• Взаимодействие с внутренней командой (пресейл, инженеры, руководители проектов) для успешного закрытия сделок.
• Выполнение индивидуального плана продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B продажах в сфере ИТ или Информационной безопасности от 2-х лет.
• Понимание принципов построения систем ИБ и знание классов решений (NGFW, DLP, WAF и др.).
• Ключевое требование: Наличие наработанных контактов, понимание своего рынка и четкое видение того, кому потенциально интересны продукты компании.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и стабильность в работе.
• Будет плюсом: знание процессов закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также наличие сертификатов в области ИБ.

Условия работы:

• Работа в стабильной аккредитованной ИТ-компании (все соответствующие льготы).
• Полностью "белая" заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачная система бонусов, напрямую зависящая от объема ваших продаж.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Формат работы на выбор: удаленно из любой точки РФ или гибрид (в Москве сейчас подбирается комфортный офис).
• График работы 5/2 (гибкое начало дня: с 8:00 или 9:00), сокращенная пятница.
• ДМС со стоматологией, компенсация мобильной связи.
• Обучение, помощь на этапе адаптации и насыщенная корпоративная жизнь.