Коммерческий директор

Space Travel: создавай решения, которые открывают мир

Наша миссия — сделать качественный отдых доступным для тысяч путешественников. Мы не просто продаем туры, мы создаем и постоянно улучшаем продукт и сервис, который вдохновляет и дает энергию.
Мы ищем профессионалов, которые умеют находить нестандартные решения и хотят видеть реальное влияние своей работы.

Почему к нам:
• гибридный формат, быстрые процессы, минимум бюрократии;
• системное обучение и карьерные треки;
• конкурентная заработная плата, ДМС, travel-бонусы;
• высокий внутренний сервис и уважение к вашему времени;
• культура ответственности: предупреждаем риски, предлагаем решения.

Если вам важны влияние, скорость и стандарты выше рынка — присоединяйтесь.

В связи с расширением мы ищем коммерческого директора.

Основные задачи:

• Провести аудит коммерческих направлений и определить потенциал развития каждого из них.
• Разработать коммерческую стратегию компании до 2030 года и обеспечить ее реализацию.
• Сформировать портфель проектов и продуктов в соответствии с утвержденным бюджетом компании.
• Разработать целевые показатели для каждого бизнес-направления (B2B; B2C; DMC; MICE и корпоративное обслуживание; въездной туризм; визовый департамент; франчайзинг; филиал в Казахстане; маркетинг и реклама).
• Подготовить и защитить бизнес-планы по всем коммерческим направлениям.
• Определить структуру коммерческого блока.
• Определить необходимые ресурсы, инвестиции и организационные изменения для достижения целевых показателей.
• Обеспечить выполнение утвержденных коммерческих планов.
• Нести персональную ответственность за рост прибыли коммерческого блока.

Что предстоит сделать в первые 6 месяцев:

• Погрузиться в особенности каждого бизнес-направления.
• Оценить потенциал каждого направления, сформировать портфель продуктов и проектов.
• Подготовить и согласовать бизнес-планы по каждому направлению.
• Определить необходимые ресурсы и инвестиции для реализации планов.
• Определить таргеты по каждому направлению.
• Сформировать команды для реализации утвержденных проектов (при необходимости).
• Подготовить стратегию развития коммерческого блока на 2027 год по достижению финансовых показателей каждым кластером.

• Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию не менее 5 лет.
• Опыт управления несколькими направлениями бизнеса одновременно.
• Опыт управления P&L и достижения финансовых показателей.
• Опыт масштабирования бизнеса.
• Опыт формирования сильных управленческих команд.

Личные качества:

• Стратегическое и системное мышление. Умение структурировать сложные задачи, видеть взаимосвязи между направлениями, определять приоритеты и превращать неопределенность в понятный план действий.
• Ответственность за решения и результат. Готовность принимать сложные управленческие решения, обосновывать их цифрами, учитывать риски и отвечать не только за план, но и за последствия его реализации.
• Сильные коммуникационные и презентационные навыки. Уверенное взаимодействие с собственниками, топ-менеджментом, руководителями подразделений и внешними партнерами. Умение ясно доносить сложные идеи, вести переговоры и добиваться согласованных решений.
• Умение создавать сильные автономные команды. Формирование понятной структуры, развивитие руководителей и выстраивание работы так, чтобы подразделения достигали результата без постоянного ручного контроля.
• Навыки делегирования и регулярного управления. Умение устанавливать руководителям понятные показатели, сроки и контрольные точки. Отсутствие склонности к микроменеджменту и погружению в ежедневную операционную работу.
• Управление изменениями. Умение внедрять изменения без разрушения работающей системы, вовлекать руководителей, снижать сопротивление и добиваться того, чтобы новые процессы сохранялись после завершения проекта.
• Клиентское и продуктовое мышление. Умение глубоко погружаться в продукт, рынок и потребности клиентов, использовать аналитику и обратную связь для развития продуктового портфеля и улучшения клиентского пути.

• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет.
• График работы: 5\2 в офисе компании. Гибрид после испытательного срока.
• ДМС после испытательного срока.
• Доступ к уникальной экспертизе туристической отрасли, участие в стратегических проектах.
• Конкурентная заработная плата, обсуждаемая по итогам собеседования.
• Возможность раз в году отправиться в отпуск по корпоративным скидкам.