Менеджер по развитию направления Horeca

Создаем команду мечты!

Мы - федеральный производитель и поставщик молочной продукции, работающий с крупнейшими сетевыми клиентами в сегменте HoReCa. Наши продукты представлены в ресторанах, отелях, сетях фастфуда, кинотеатрах и других ключевых точках питания по всей России. Мы стремимся к динамичному развитию бизнеса, поэтому ищем профессионала, который укрепит наши позиции в этом канале!

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• ДМС со стоматологией - забота о твоем здоровье;
• Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
• Скидки на продукцию - балуй себя и своих близких вкусными молочными продуктами;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
• Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!

Обязанности:

• Развитие и управление ключевыми клиентами сетевого HoReCa: отели, рестораны, фастфуд-сети, кинотеатры, авиакомпании (бортовое питание), дьюти-фри и другие крупные игроки рынка;

• Достижение плановых показателей по товарообороту, маржинальности, дистрибуции в закреплённых категориях;

• Переговоры и согласование коммерческих условий с клиентами, включая спецпроекты, промоакции и эксклюзивные поставки;

• Разработка и реализация стратегии роста по каждому клиенту, анализ продаж и выявление точек роста;

• Планирование и прогнозирование продаж с высокой точностью, контроль выполнения KPI;

• Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения обязательств перед партнёрами.

Ключевые качества и требования:

• Опыт работы в продажах FMCG (напитки, снеки, молочная продукция, готовые пищевые решения) в канале HoReCa от 2 лет;

• Налаженные контакты с ключевыми сетевыми клиентами: ресторанные группы, отельные сети, операторы фастфуда, авиакомпании, кинотеатры и др;

• Умение вести сложные переговоры, отстаивать коммерческие интересы компании;

• Понимание экономики продаж в HoReCa: работа с маржинальностью, бюджетированием, промоактивностями;

• Навыки анализа данных (Excel, BI-системы), прогнозирования и планирования;

• Проактивность, готовность развивать направление, инициативность в поиске новых возможностей для роста;

• Высшее образование (экономическое, менеджмент, маркетинг - приветствуется).

Если вы - опытный менеджер по продажам в HoReCa с подтверждёнными результатами и хотите работать с крупными сетевыми клиентами - оставляйте отклик!