Менеджер по продажам услуг аренды кофемашин

Ищем активного менеджера по продажам для развития направления аренды профессиональных кофемашин в Санкт-Петербурге и других регионах.

Сейчас мы усиливаем направление прямых B2B-продаж: хотим, чтобы профессиональные кофемашины и качественный кофе NORR появлялись в офисах, ресторанах, кафе, салонах, отелях, коворкингах и других бизнесах.

Если вам нравится общаться с людьми, находить возможности, договариваться и видеть результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться.

NORR — кофейная компания с производством в Санкт-Петербурге.

Мы производим кофе по скандинавским стандартам качества: от зернового до растворимого, следуя традициям европейского кофейного мастерства. Предлагаем клиентам не просто кофе, а комплексное решение: аренду профессиональных кофемашин, поставки кофе и сопровождение для бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Развивать направление аренды профессиональных кофемашин и продаж кофе для бизнеса.
• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов: офисы, HoReCa, гостиницы, салоны, клиники, коворкинги, торговые точки, дистрибьюторов и другие компании.
• Использовать доступные способы продаж: звонки, встречи, выезды к клиентам, рекомендации, мероприятия, деловые сообщества, мессенджеры, электронную почту, партнёрства и другие эффективные каналы.
• Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение: формат аренды кофемашины, модель оборудования, вид кофе, объёмы и условия поставки.
• Проводить переговоры, презентации и дегустации, готовить коммерческие предложения.
• Заключать договоры аренды и поставки, сопровождать клиента до запуска сотрудничества.
• Вести сделки в CRM-системе: своевременно вносить и актуализировать информацию о клиентах, задачах, договорённостях и этапах воронки.
• Контролировать оплаты, отгрузки, установку оборудования и дальнейшее развитие клиентов по своим сделкам.
• Участвовать в планировании производства и закупок под прогнозируемые объёмы продаж.
• Передавать информацию о необходимых отгрузках, сроках поставок и потребностях клиентов.
• Вести учёт реализованного товара и формировать необходимые документы в 1С.
• Еженедельно предоставлять руководителю понятный отчёт по активности, воронке, продажам, планам и результатам.
• Подчиняться директору по развитию.

Мы ожидаем

• Желание работать в активных продажах, развиваться и напрямую влиять на свой доход.
• Готовность самостоятельно искать клиентов, инициировать переговоры и доводить сделки до результата.
• Коммуникабельность, грамотную устную и письменную речь.
• Умение слушать клиента, выявлять потребность, презентовать решение и аргументированно работать с возражениями.
• Ответственность, инициативность, самостоятельность и способность организовать свою работу.
• Готовность к встречам и выездам к клиентам при необходимости.
• Базовые навыки работы с ПК: CRM, Excel, электронная почта, мессенджеры; опыт работы в 1С будет преимуществом.
• Опыт в B2B-продажах, HoReCa, аренде оборудования, кофейной индустрии или продажах услуг будет плюсом, но не является обязательным.
• Возраст и профильное образование не имеют значения — нам важнее мотивация, обучаемость и ориентация на результат.

Условия

• Заработная плата: оклад + процент от персональной прибыли + премия за достижение показателей.
• Прозрачная динамическая система мотивации: ваш доход зависит от личного результата и объёма привлечённого бизнеса.
• Гарантированный доход — от 80 000 рублей на период адаптации; средний доход менеджера — 100 000–120 000 рублей и выше при выполнении плана.
• Гибридный формат работы: ориентировочно 2–3 дня в неделю в офисе, остальное время — удалённая работа, встречи и выезды к клиентам.
• Офис и оборудованное рабочее место: Санкт-Петербург, ул. Чапаева, 3.
• Нахождение в офисе — по задачам: для встреч, работы с документами, планёрок и взаимодействия с командой.
• Возможность самостоятельно выбирать территорию, инструменты и подходы к продажам.
• Поддержка на этапе адаптации: продукт, материалы, помощь команды и руководителя.
• Возможность выстроить собственную клиентскую базу и развиваться вместе с растущей кофейной компанией.

Почему NORR

• Вы будете продавать понятный и востребованный B2B-продукт: качественный кофе и удобное решение для организации кофе-поинта в бизнесе.
• У клиента есть возможность получить комплексную услугу: кофемашина в аренду + регулярные поставки кофе.
• Мы ценим инициативу, практичные идеи и нестандартные способы привлечения клиентов.
• У вас будет свобода действий, но понятные цели, регулярная связь с руководителем и прозрачная оценка результата.
• Это возможность не просто выполнять продажи, а участвовать в развитии нового перспективного направления.

Откликайтесь, если хотите продавать продукт, которым можно гордиться, самостоятельно влиять на доход и строить долгосрочные отношения с бизнес-клиентами.