Менеджер по продажам B2B (промышленное оборудование)

ООО «АЭРОТЕХНОГРУПП»

Менеджер по продажам в дистрибуцию вентиляционного оборудования

Поставляем промышленное вентиляционное и климатическое оборудование заводам, монтажным организациям и инженерным компаниям. На рынке с 2016 года, работаем по всей России, представляем напрямую более десяти заводов-производителей. Команда — 10 человек.

Сейчас перестраиваем отдел продаж и берём 2–3 новых менеджеров. Готовы вкладываться в обучение по продукту — поэтому ищем человека, который закрепится надолго, а не на 3 месяца..

Чем мы отличаемся

• Нет холодного обзвона по случайной базе. ~85% времени — входящие заявки (сайт, реклама, повторные обращения) и работа с базой клиентов, которые у нас уже покупали. ~15% — целевые контакты по подготовленному списку.
• Нет планов «звонок ради звонка». Мерим результат: коммерческие предложения, счета, оплаты, возврат клиентов. Активность важна, но активность ≠ результат.
• Нет «продай любой ценой». Если заявка не наша — отказываем или передаём партнёрам, не навязываем клиенту лишь бы закрыть план
• Продукт технический. Чтобы продавать вентиляцию, придётся разбираться в типах оборудования, совместимости, инженерных решениях. Учим на месте, но без любопытства к технике — заскучаешь через месяц.

Что нужно делать

• Вести входящие заявки от первого контакта до оплаты
• Возвращать клиентов, которые перестали у нас покупать — это отдельная воронка
• Готовить технические КП совместно со снабжением
• Вести сделки в amoCRM
• Участвовать в недельных разборах сделок, делиться опытом

Что мы платим

— Оклад: 50 000 ₽
— KPI-надбавка за выполнение показателей: 15 000 ₽
— Процент с валовой прибыли по сделкам: 10%
— Реалистичный заработок на 3-й месяц при выполнении плана: от 100 000 ₽

Верхней планки по доходу нет — процент не ограничен. Наши сильные менеджеры зарабатывают больше 100 тысяч в месяц. Это честная работа за честные деньги: не оклад за присутствие, а результат, который вы наработали. Первые месяцы — раскачка и погружение в продукт, дальше доход зависит от вас.

Что предлагаем сверх денег

• Сложный технический продукт, в котором за год можно стать экспертом
• Свободу в подходе к клиенту в рамках стандартов — у нас нет «скриптов слово в слово»
• Внутреннее обучение по продукту, наставник в первый месяц
• Прямой контакт с собственниками без бюрократии — мы за соседним столом

Кому подходит

• Кто работал в B2B и хочет в нишу, где можно развиваться долго
• Кто умеет читать клиента и отличать «прицениваются» от «готов покупать»
• Кто включается в задачу, а не отрабатывает её — нам важнее «лезет и разбирается», чем «опытный, но равнодушный»
• Кто готов учиться продукту и рынку — мы рассчитываем именно на это

Кому НЕ подходит

• Кто хочет «продавать на телефоне», не разбираясь в продукте
• Кто работал только с физлицами (розница, услуги населению) — у нас другая логика
• Кто ждёт, что наставник будет водить за руку 6 месяцев — у нас вводная неделя, дальше работа с поддержкой, но самостоятельно
• Кто на собеседовании задаст вопросы только про отпуск, премии и стол у окна

Условия

• Офис: Нижний Новгород, Ленинский район
• График: 5/2, 9:00–18:00
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Корпоративная мобильная связь
• Испытательный срок: 3 месяца

Как откликнуться

В сопроводительном — пара предложений про ваш самый непростой случай в продажах: что за клиент, в чём была сложность, как вышли из неё. Коротко, своими словами. Нам важно, как вы рассуждаете, а не гладкость текста.