Senior Account manager (IT / SaaS / CPaaS)

Account manager в сегменте Enterprise B2B (SaaS / CPaaS / IT)

Международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций. Разрабатывает платформу, которая позволяет бизнесу по всему миру строить умные клиентские коммуникации, внедрять голосовые технологии и автоматизировать процессы внутри своих продуктов.

Главная задача на данной позиции - выстраивание развития нового направления и отношений с клиентами, ведение сложных переговоров с разными департаментами крупных компаний и глубокое погружение в технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов.

Что мы предлагаем:
• Гибридный график работы с гибким началом дня.
• Аккредитованная IT-компания.
• Забота о здоровье: медицинская страховка.
• Прозрачные процессы, отсутствие бюрократии и хаоса, сильная команда профессионалов.

Ваша зона ответственности:
• Развитие отношений с C-level спикерами в крупных компаниях, проведение переговоров и успешное закрытие сделок.
• Разработка и реализация стратегии по увеличению LTV текущих клиентов.
• Системный рост ключевых показателей бизнеса: MRR и ARR.
• Глубокое погружение в бизнес-процессы клиентов, выявление их потребностей, донесение ценности продукта под конкретные кейсы и построение долгосрочных карт развития (Account Roadmaps).

Какой опыт и навыки важны:
• Успешный опыт B2B-продаж сложных, некоробочных IT-продуктов и сервисов в формате «длинных» сделок (от 6 месяцев).
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами и руководителями ключевых функций в растущих технологических компаниях.
• Сильные soft skills: системность, проактивность, высокий уровень эрудиции, умение простым языком доносить ценность сложного продукта, нацеленность на результат и аналитический склад ума.