Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM (федеральные сети)

Известный бренд детских сладостей, который уже завоевал любовь покупателей по всей стране находится в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Продукты компании можно найти в крупнейших федеральных и региональных торговых сетях. Компания активно растёт, запускает новые линейки и расширяет своё присутствие на рынке.

Если вам близок мир FMCG, вы умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, будем рады вашему отклику!

Обязанности:

- Работа с действующими клиентами и подключение новых;

- Подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами условий сотрудничества, ценообразования, маркетинговых активностей;

- Заключение контрактов;

- Ввод новой продукции, расширение и оптимизация ассортиментной матрицы сетевых клиентов;

- Планирование и аналитика продаж, прогнозирование объемов продаж, расчет финансовой эффективности работы с сетью;

- Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты;

- Анализ конкурентной среды: контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании и конкурентов в торговых точках;

- Управление и контроль дебиторской задолженности.

Требования:

- Высшее образование;

- Опыт продаж в каналах "Федеральные сети" или "Региональные сети" от 1 года;

- Опыт переговоров с закупщиками сетей (подписание годовых условий, ввод новых позиций, открытие контрактов), планирования и проведения маркетинговых акций, анализа продаж и конкурентов;

- Грамотная устная и письменная речь;

- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность;

- Умение устанавливать тесные и доверительные отношения с ключевыми клиентами;

- Умение и навыки работы с Excel.

Условия:

График работы: с 09:00 до 18:00 (Офис, не гибрид);

Период испытательного срока: 3 месяца;