Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания в Челябинске. Выпускаем профнастил, перфорированный лист и контейнеры с наполнением. Работаем в B2B-сегменте: строительные компании, дистрибьюторы, оптовые покупатели.

Отдел продаж — 3 менеджера. Сейчас на этапе активного масштабирования: ищем РОПа, который выстроит систему и обеспечит рост.

• Управлять командой из 3 менеджеров: планы, контроль, обучение, разборы звонков
• Выстроить систему продаж: воронка, скрипты, CRM, регламенты
• Декомпозировать план до ежедневных показателей каждого менеджера
• Еженедельно анализировать конверсию на каждом этапе воронки и устранять узкие места
• Лично участвовать в найме новых менеджеров по продажам
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Взаимодействовать с маркетингом по качеству входящих лидов
• Еженедельно отчитываться перед руководством: выручка, прибыль, воронка

• Опыт РОПом от 2 лет в B2B-продажах (производство, стройматериалы, металл — плюс)
• Умеете называть цифры своего отдела: конверсию, средний чек, цикл сделки — наизусть
• Строили систему продаж: скрипты, книгу продаж, систему контроля
• Нанимали менеджеров самостоятельно — знаете как отобрать и адаптировать
• Думаете прибылью, а не только выручкой
• Инициативны: не ждёте задач от руководителя, сами видите что улучшить
• Уверенный пользователь CRM (любой)

• Кандидатов без опыта управления командой
• Тех, кто не может назвать метрики своего прошлого отдела
• Тех, кто привык работать только по входящим заявкам
• Кандидатов, у кого РОП = «слушаю звонки и собираю отчёты»

• Оклад 80 000 ₽ — фиксированно, выплачивается всегда
• KPI-бонус — при выполнении плана итого оклад до 100 000 ₽
• Процент от чистой прибыли отдела — без потолка, растёте вместе с компанией
• Реальные полномочия: найм, система мотивации, процессы — в ваших руках
• Прямой выход на собственника — решения принимаются быстро
• Работа в офисе, Челябинск — стабильный график 5/2
• Продукт с понятным спросом на рынке — профнастил, перфолист, контейнеры

Первый этап — анкета. Без анкеты резюме не рассматриваем.

В отклике укажите:

• Сколько менеджеров было в вашем подчинении
• Какой объём выручки делал ваш отдел в месяц
• На сколько % выполнялся план за последний год

Кандидаты, приславшие конкретные цифры — рассматриваются в первую очередь.

нам есть что предложить.