Коммерческий директор / CCO

О компании

«Политакс» — российский производитель профессиональных лакокрасочных и полимерных материалов для бетона, металла, дерева, фасадов и кровли. В линейке — промышленные полы, антикоррозионные, химстойкие, огнезащитные и специальные покрытия, ЛКМ по ГОСТ. Компания также реализует комплексные проекты.

Наши клиенты — промышленные предприятия, строительные и подрядные организации, дилеры, торговые компании и частные заказчики. Сейчас мы переходим к системному управлению продажами на основе данных, расширяем присутствие на рынке и усиливаем бренд.

Кого мы ищем

Нам нужен коммерческий директор с предпринимательским мышлением, способный находить точки роста, принимать решения и отвечать за увеличение выручки и валовой прибыли.

Это не кабинетная позиция. Необходимо глубоко погрузиться в продукт, клиентов, сделки, цены, маркетинг, производство, склад и логистику; лично участвовать в ключевых переговорах и запускать изменения.

До выхода директора совместно с внешним консультантом будут подготовлены стратегия продаж, сегментация базы, аналитика, воронки, регламенты, требования к CRM и управленческая отчётность. Задача — принять систему, внедрить её в ежедневную работу и развивать.

Основные задачи

• Сформировать и реализовать коммерческий план по продуктам, клиентам, сегментам, каналам и регионам.

• Обеспечить рост выручки и валовой прибыли без потери маржинальности, увеличить повторные продажи и прогнозируемость загрузки производства.

• Анализировать рынок и конкурентов: ассортимент, цены, сервис, логистику и новые продукты.

• Управлять продуктовым портфелем на основе продаж, валовой прибыли и рыночного потенциала; инициировать разработку новых продуктов.

• Развивать прямые B2B-, дилерские, партнёрские, проектные, тендерные и цифровые продажи.

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов.

• Разработать ценовые матрицы и правила скидок, бонусов, отсрочек и индивидуальных условий; контролировать прибыльность по SKU, клиентам и каналам.

• Управлять маркетингом как инструментом продаж: позиционированием, сайтом, контентом, кейсами и поддержкой партнёров.

• Развивать технические консультации и обучение для клиентов, дилеров и подрядчиков.

• Формировать прогноз продаж и синхронизировать его с производством, закупками, складом и логистикой.

• Управлять коммерческим бюджетом и оценивать эффективность расходов по лидам, продажам, прибыли и возврату инвестиций.

• Внедрить CRM, обеспечить достоверность данных и отчётность по продажам, прибыли, воронке и прогнозу.

• Руководить командой продаж и маркетинга из четырёх человек: установить персональные планы и KPI, распределить ответственность, проводить разборы воронки, развивать сотрудников и при необходимости усиливать команду.

Результат первых 90 дней

• Приняты и проверены коммерческие процессы, данные и клиентская база.

• Сформирован коммерческий план и определены приоритеты развития.

• Утверждены правила ценообразования, скидок и индивидуальных условий.

• Определены ключевые клиенты и планы их развития, запущена реактивация базы.

• CRM используется командой, сформирован достоверный прогноз продаж и загрузки производства.

• У каждого сотрудника есть зона ответственности, план и измеримые показатели.

• Запущены первые инициативы по развитию каналов и бренда.

Наши ожидания

• Не менее пяти лет в B2B-продажах технического или промышленного продукта.

• Не менее трёх лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя направления или РОП с расширенной ответственностью.

• Подтверждённый опыт роста выручки и валовой прибыли, построения или перестройки коммерческой функции.

• Опыт работы в производственной компании, понимание длинных и проектных B2B-продаж.

• Опыт развития дилерских, партнёрских или региональных каналов.

• Практический опыт ценообразования, управления скидками и маржинальностью.

• Опыт внедрения CRM и управления продажами на основе данных.

• Умение взаимодействовать с производством, складом, логистикой, технологами и финансами.

• Высшее образование и базовый английский для работы с профессиональными материалами и сервисами.

Преимуществом будет опыт в ЛКМ, строительной химии, промышленных покрытиях, антикоррозионной защите, промышленных полах или смежных технических продуктах.

Нам важен руководитель, который использует ИИ и автоматизацию для анализа, подготовки материалов, проверки гипотез и сокращения ручных операций. Программирование не требуется, но нужно уметь поставить задачу специалисту и оценить результат.

Личные качества

Предпринимательское мышление, самостоятельность, высокий темп, ориентация на результат и валовую прибыль, интерес к техническому продукту, грамотная речь, сильные переговорные навыки, требовательность к качеству данных и способность доводить решения до результата.

Позиция не подойдёт тем, кто ждёт подробных задач от CEO, не готов погружаться в сделки и данные, считает CRM лишней нагрузкой или решает вопросы преимущественно скидками.

Условия

• Полная занятость; гибридный формат, преимущественно офис в Москве.

• Прямое подчинение CEO.

• Управление действующей командой из четырёх человек.

• Фиксированный оклад и процент от согласованных коммерческих результатов.

• Высокая самостоятельность и прямое влияние на стратегию, ассортимент, цены, каналы, маркетинг и команду.

• Готовые базовые процессы и материалы для внедрения и дальнейшего развития.

Этапы отбора

1. Интервью по опыту и результатам.

2. Встреча с CEO.

3. Презентация подхода и плана первых 90 дней.

4. Обсуждение условий и оффер.

В отклике просим кратко описать коммерческий проект, который вы считаете своим достижением: исходную ситуацию, ваши действия и измеримый результат.