Руководитель отдела продаж

Компания ИНКОР — торгово-производственная компания в сфере комплексного обеспечения промышленных предприятий смазочными материалами (индустриальные масла, СОЖ, спец. жидкости). Наши клиенты — металлургические заводы, горнодобывающие комбинаты и крупные фабрики.

Сегодня у нас 3 действующих филиала: Екатеринбург, Пермь и Ростов-на-Дону. Мы ищем активного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать полевые B2B-продажи как управляемую систему: воронка, регламенты, KPI, CRM, обучение и контроль результата.

Нам не нужен контролер, мы ждём лидера-мотиватора, который поведёт команду за собой и откроет новые перспективы.

Наши продажи: экспертные «полевые» выезды к клиентам, проведение технический аудитов оборудования, опытно-промышленные испытания и обоснование экономического эффекта перед техническим руководством предприятий.

Структура и подчинение - напрямую Операционному директору и Собственнику компании, что гарантирует вам сильный тыл: четкую логистику, бесперебойное снабжение складов под ваши контракты и сильный инженерно-технический отдел.

В прямом подчинении: руководители действующих филиалов и будущая команда для развитию новых территорий.

Главная задача: синхронизировать и стандартизировать работу действующих филиалов, выстроить систему управления "выездными" продажами, и возглавить экспансию компании на новые промышленные регионы РФ (с нуля).

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Проанализировать текущую систему продаж, изучить специфику рынка и продукта и выстроить единые стандарты работы.
• Разработать коммерческую стратегию, планы продаж и систему KPI.
• Тиражировать эффективную модель продаж на действующие филиалы и использовать ее при открытии новых.
• Контролировать прохождение сделок в CRM — от аудита предприятия до регулярных отгрузок.
• Участвовать в найме и адаптации, выстраивать систему обучения.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми промышленными клиентами и холдингами.
• Контролировать маржинальность продаж и дебиторскую задолженность.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Опыт в B2B с длинным циклом сделки: промышленность, ГСМ, оборудование, химия, металлопрокат, спецтехника и др.
• Опыт управления удаленными филиалами и полевыми продажами.
• Понимание специфики работы с крупными промышленными предприятиями и ЛПР/ЛВР.
• Подтвержденный опыт внедрения стандартов продаж, контроля менеджеров и автоматизации процессов в CRM.
• Готовность к командировкам по РФ до 30–40% рабочего времени.
• Умеете оцифровывать процессы и выстраивать стандарты работы.
• Управляете через цифры: воронка, конверсия, маржинальный доход, дебиторская задолженность.
• Способны самостоятельно оценить потенциал региона, разработать план развития и запустить филиал.
• Готовы работать как играющий тренер: управлять командой, но при необходимости лично участвовать в переговорах и ключевых сделках.
• Ориентированы не просто на оборот, а на прибыльность бизнеса.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Достойный уровень дохода, готовы обсуждать на собеседовании.
• Официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату.
• Служебный автомобиль и топливную карту, парковочное место.
• Компенсацию командировочных и представительских расходов.
• Компенсацию спорта — 15 000 ₽ в год.
• Возможность карьерного роста.
• Сильную техническую поддержку: инженеры и лаборатория помогают в работе с промышленными клиентами

Если описание вакансии и ваш опыт работы совпадают, то мы ждём вашего отклика и готовы обсуждать условия сотрудничества.