Руководитель отдела продаж (B2B / системная интеграция)

Компания «Интерсофт Трейд» — системный интегратор в сфере IT-инфраструктуры, инженерных систем и информационной безопасности.

Работаем с корпоративными заказчиками и реализуем проекты, связанные с инфраструктурными решениями, оснащением серверных и технической поддержкой бизнеса.

В связи с развитием компании ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять двумя направлениями:
— привлечением новых клиентов,
— сопровождением и развитием действующей клиентской базы.

О роли:

Мы ищем руководителя, который умеет выстраивать системные B2B-продажи, управлять командой и контролировать воронку на всех этапах сделки.

Важно не только обеспечивать выполнение планов, но и выстраивать стабильные процессы внутри отдела: от привлечения клиентов до качественного сопровождения и развития отношений с заказчиками.

В подчинении:
— менеджеры по развитию бизнеса,
— менеджеры по сопровождению клиентов.

Чем предстоит заниматься:

— Управление отделом продаж и сопровождения клиентов
— Контроль выполнения планов по выручке, новым клиентам и повторным продажам
— Организация работы по привлечению корпоративных заказчиков
— Контроль работы с действующей клиентской базой
— Развитие и обучение менеджеров
— Постановка задач, контроль KPI и качества работы команды
— Контроль ведения CRM (Битрикс24) и клиентской воронки
— Участие в ключевых переговорах и сложных сделках
— Выстраивание взаимодействия между коммерческим и техническим блоком
— Анализ эффективности продаж, воронки и клиентской базы
— Оптимизация процессов отдела и повышение конверсии

Что для нас важно:

— Опыт управления отделом продаж B2B от 2 лет
— Опыт работы с корпоративными клиентами
— Понимание полного цикла сделки
— Навык управления командой и продажами через показатели
— Системный подход к работе
— Умение выстраивать процессы, а не только продавать самостоятельно
— Навык проведения переговоров с ЛПР
— Опыт работы с CRM-системами

Будет преимуществом:

— Опыт в системной интеграции, IT, инженерных или технических решениях
— Понимание инфраструктурных продуктов и проектных продаж
— Опыт управления одновременно привлечением и сопровождением клиентов

Что мы предлагаем:

— Официальное оформление по ТК РФ
— Стабильную «белую» заработную плату
— Оклад + прозрачную систему бонусов по результатам собеседования
— Поддержку технических специалистов и внутренних команд
— Возможность влиять на развитие коммерческого блока компании
— Комфортный офис и график 5/2
— Долгосрочную работу в устойчивой компании

Дополнительно:

Для нас важно найти руководителя, который умеет держать баланс между результатом, процессами и командой.

Мы ищем не просто сильного продавца, а человека, способного выстроить устойчивую систему продаж и клиентского сопровождения.