Ведущий специалист по продажам B2B в логистике (Оклад + % от маржи, Тюмень)

О нас:
ООО "ГПС-Транспорт" – лидер в организации комплексных логистических решений. Мы обеспечиваем полный цикл услуг: от приемки и складской обработки грузов до их надежной доставки, в том числе, в труднодоступные районы Якутии, Иркутской области, Красноярского края и ХМАО.
ГПС-Транспорт: Логистика там, где другие останавливаются.

Наша ключевая специализация:

1. Международные и внутрироссийские перевозки

2. Складская логистика:

3. Транспортная экспедиция, таможенное оформление

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение крупных и средних корпоративных клиентов (B2B), нуждающихся в логистических услугах, особенно в сферах добычи, энергетики, строительства, промышленности.

• Поиск контактных лиц ЛПР (лиц, принимающих решения) в целевых компаниях.

• Проведение входящих и исходящих звонков, презентаций уникальных возможностей компании (особенно по сложным перевозкам и складским услугам), переговоров.

• Разработка и реализация стратегии продаж для каждого ключевого клиента.

• Подготовка коммерческих предложений, расчет ставок с учетом обеспечения целевой маржинальности и специфики проекта.

• Заключение договоров и контроль их исполнения на начальном этапе.

• Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами.

• Главная цель: Привлечение новых клиентов и заказов, ведущее к росту выручки и маржинальной прибыли компании.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Объем привлеченной выручки.

• Уровень маржинальной прибыли по привлеченным заказам. (Именно от этого показателя напрямую рассчитывается ваша переменная часть дохода!)

• Количество новых заключенных договоров с корпоративными клиентами.

• Выполнение плановых показателей по продажам.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт успешных продаж услуг (B2B) от 2-3 лет, предпочтительно в логистике, транспорте.

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

• Умение самостоятельно находить и обрабатывать новых клиентов, понимание специфики целевых отраслей (добыча, стройка) – будет большим плюсом.

• Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и аргументации.

• Понимание основ ценообразования и важности маржинальности продаж.

• Умение работать с возражениями, настойчивость и ориентация на результат.

• Готовность и желание работать за процент от маржинальной прибыли.

• Обязательное требование: Работа строго в офисе в г. Тюмень.

• Грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем:

• Конкурентный фиксированный оклад + высокий процент от маржинальной прибыли по заключенным сделкам. Ваш доход напрямую зависит от качества и прибыльности привлеченных заказов!

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Возможность работать с крупными и интересными клиентами на сложных и высокомаржинальных проектах.

• Работа в стабильной и перспективной компании с уникальной экспертизой в перевозках на труднодоступные объекты и комплексной складской логистике.

• Работа в современном офисе в центре Тюмени.

• Профессиональное развитие в сфере логистики и продаж.

• Ключевое преимущество: Активная поддержка и глубокая экспертиза опытного отдела логистики для формирования конкурентоспособных, надежных и маржинальных логистических решений для клиентов.