Менеджер по продажам оборудования

Обязанности менеджера по продажам невостребованного оборудования

I. Анализ и оценка:

Инвентаризация и классификация:

• Проведение полной инвентаризации невостребованного оборудования.
• Классификация оборудования по типу, состоянию (новое, б/у, неисправное), дате приобретения, первоначальной стоимости.
• Создание подробного каталога оборудования с фотографиями, описаниями и техническими характеристиками.

Оценка рыночной стоимости:

• Анализ рынка подержанного и невостребованного оборудования.
• Определение рыночной стоимости оборудования с учетом его состояния, спроса и предложений.
• Консультации со специалистами и экспертами (при необходимости).

Определение целевой аудитории:

• Выявление потенциальных покупателей для каждого типа оборудования (другие компании, частные лица, перекупщики, специализированные аукционы).
• Сегментация целевой аудитории по потребностям и возможностям.

II. Разработка и реализация стратегии продаж:

Разработка плана продаж:

• Определение целей по объему продаж, срокам и прибыльности.
• Выбор наиболее эффективных каналов продаж (онлайн-площадки, аукционы, прямые продажи, работа с дилерами).
• Определение ценовой политики (скидки, акции, торги).

Маркетинг и продвижение:

• Создание рекламных объявлений и размещение их на выбранных площадках.
• Разработка маркетинговых материалов (каталоги, презентации, листовки).
• Активное продвижение оборудования среди потенциальных покупателей.
• Участие в специализированных выставках и мероприятиях (при необходимости).

Прямые продажи:

• Активный поиск потенциальных покупателей.
• Установление контактов и проведение переговоров.
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
• Организация показов оборудования и консультации покупателей.

Работа с аукционами и онлайн-площадками:

• Подготовка оборудования к продаже на аукционе или онлайн-площадке.
• Размещение объявлений и управление процессом торгов.
• Контроль за соблюдением условий аукциона.

Работа с дилерами и перекупщиками:

• Поиск и установление контактов с дилерами и перекупщиками.
• Обсуждение условий сотрудничества и заключение договоров.
• Обеспечение дилеров и перекупщиков необходимой информацией и поддержкой.

III. Управление процессом продаж:

Ведение базы данных:

• Ведение базы данных потенциальных покупателей и сделок.
• Регулярное обновление информации.

Отчетность:

• Подготовка регулярных отчетов о ходе выполнения плана продаж.
• Анализ результатов продаж и выявление наиболее эффективных каналов.
• Предоставление рекомендаций по улучшению стратегии продаж.

Логистика:

• Организация транспортировки оборудования покупателям.
• Контроль за погрузкой, разгрузкой и доставкой оборудования.
• Оформление необходимых документов.

Документооборот:

• Подготовка и оформление договоров купли-продажи.
• Оформление актов приема-передачи оборудования.
• Ведение учета проданного оборудования.

Взаимодействие с другими отделами:

• Взаимодействие с финансовым отделом по вопросам оплаты и учета.
• Взаимодействие с юридическим отделом по вопросам оформления договоров.
• Взаимодействие со складским отделом по вопросам хранения и отгрузки оборудования.

Требования:

Опыт работы: Опыт работы в сфере продаж (желательно оборудования).

Знания:

• Основы маркетинга и продаж.
• Основы экономики и финансов.
• Принципы ценообразования.
• Технические характеристики оборудования (желательно).

Навыки:

• Ведение переговоров.
• Заключение договоров.
• Работа с базами данных.
• Подготовка отчетов и презентаций.
• Организация работы.
• Коммуникабельность.
• Настойчивость.

Условия и преимущества:

• Полная занятость с графиком работы 5/2.
• Работа на месте работодателя в Новосибирске.
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы за продажи).
• Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы.