Sales Manager

NWIRE - российская IT-компания, которая создаёт решения для современных рабочих пространств.

Мы разрабатываем продукты для управления переговорными комнатами: от планирования и бронирования переговорных до специализированных устройств и интеграций.

Сейчас мы активно развиваем продажи и ищем человека, который поможет нам масштабировать B2B-направление.

Обязанности:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• самостоятельно формировать воронку продаж: холодный поиск, работа с входящими лидами, рекомендации, партнёрские каналы;
• проводить переговоры с клиентами и выявлять их потребности;
• презентовать решения NWIRE и показывать бизнес-ценность продукта;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки;
• вести клиента по всей воронке - от первого контакта до подписания договора

• коммерческий опыт продаж от 3 лет;
• опыт продаж IT-продуктов, SaaS, оборудования или корпоративных решений будет большим плюсом;
• умение самостоятельно искать клиентов и не ждать готовых лидов;
• понимание этапов B2B-продаж и умение вести длинный цикл сделки;
• способность разговаривать с ЛПР на языке бизнеса, а не только презентовать характеристики продукта;
• грамотная устная и письменная речь;
• системность: CRM, задачи, follow-up, контроль воронки;
• ориентация на результат и конкретные цифры.

Будет плюсом:

• опыт продаж решений для бизнеса/офисов;
• опыт работы с IT-директорами, закупками, административными директорами;
• понимание рынка корпоративных IT-решений;
• опыт участия в выставках и отраслевых конференциях;
• техническая грамотность и способность быстро разобраться в новом продукте.

• работу в продуктовой IT-компании, где можно напрямую влиять на результат;
• продукт, который решает понятную реальную бизнес-задачу;
• возможность влиять не только на продажи, но и на развитие самого коммерческого направления;
• удалённый формат работы;
• гибкий график;
• команду без лишней бюрократии и много самостоятельности.

Для нас важны не количество звонков ради количества звонков, а реальные показатели:

новые клиенты → встречи → коммерческие предложения → сделки → выручка.

Поэтому на позиции будет понятная система KPI, привязанная к фактическому результату продаж.

Если тебе интересно продавать IT-продукт, а не просто «обзванивать базу» - будем рады познакомиться.