Менеджер по продажам

GS Labs (в составе холдинга GS Group) – центр исследований и разработок программных продуктов и потребительской электроники. Общее число сотрудников - около 300, включая головной офис в Санкт-Петербурге и распределенную команду по всей России.

Ключевое направление деятельности – разработка и интеграция программно-аппаратных комплексов для цифрового телевидения и других интерактивных сервисов. Наши решения используются у крупнейшего российского оператора цифровой среды - Триколор, а также у других эфирных и кабельных операторов телевещания России и за рубежом.

Проект: Мы запускаем новый амбициозный B2B-SaaS продукт для SMB-аудитории (малый и средний бизнес).

Что предстоит делать

• Работать с базой потенциальных клиентов и поступающими обращениями
• Выходить на ЛПР через звонки, почту и мессенджеры
• Проводить первичные встречи и выявлять процессы, задачи и проблемы клиента
• Переводить демо-доступ в коммерческое использование
• Вести переговоры и согласовывать условия
• Поддерживать актуальность сделок и фиксировать договорённости в CRM
• Возвращаться к клиентам после отложенных решений
• Собирать обратную связь и передавать её продуктовой команде
• Участвовать в формировании позиционирования, сценариев продаж и отраслевых предложений
• Принимать участие в профильных конференциях и деловых мероприятиях

• Опыт B2B-продаж IT-, SaaS-/SMB- или digital-продуктов
• Умение проводить встречи с руководителями и другими ЛПР
• Умение выявлять потребности клиента и связывать их с возможностями продукта
• Опыт проведения презентаций, демонстраций или пилотных внедрений
• Понимание полного цикла B2B-сделки: от первого контакта до договора и оплаты
• Готовность работать с новым продуктом, у которого ещё формируются кейсы, позиционирование и устойчивый спрос
• Системность в работе с CRM, задачами и показателями продаж
• Умение самостоятельно планировать свою работу и соблюдать договорённости
• Грамотная устная и письменная коммуникация

Будет плюсом

• Опыт работы с видеопродакшном, медиарынком, MarTech, EdTech или корпоративными коммуникациями
• Продажи решений для совместной работы, хранения контента или управления проектами
• Опыт взаимодействия с Enterprise-клиентами
• Опыт продаж продукта на ранней стадии или запуска нового направления
• Понимание процессов создания, согласования и передачи видеоконтента