Менеджер B2B-продаж IT-оборудования и техники

e2e4 — крупный поставщик IT-оборудования для бизнеса и государства. Мы ищем в команду активного B2B-менеджера, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, обеспечивая им лучший сервис и скорость поставок.

Что предстоит делать:

• Обрабатывать входящие B2B-запросы и быстро готовить коммерческие предложения (скорость — наше главное преимущество).

• Развивать отношения с действующими клиентами: делать так, чтобы заказчик покупал у нас всё — от мышки до серверного оборудования.

• Формировать клиентскую базу, возобновляя сотрудничество с «уснувшими» клиентами (реактивация тех, кто не совершал отгрузок более 3-4 месяцев).

• Вести переговоры с ЛПР (закупщики, системные администраторы, руководители IT-отделов) для выявления их текущих и среднесрочных потребностей.

• Управлять рентабельностью своих сделок: защищать валовую прибыль и не давать необоснованных скидок.

• Переводить транзакционные, мелкие заказы на B2B-портал самообслуживания для высвобождения собственного времени под проактивные продажи.

• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

• Вести прозрачную историю работы и сделок в Bitrix24.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года.

• Умение работать в высоком темпе: ты не ждешь у моря погоды, а умеешь ритмично вести клиента по воронке продаж.

• Базовое понимание рынка IT-оборудования (или сильное желание в нем разобраться).

• Навык выявления потребностей и грамотной презентации решений.

• Самостоятельность, внимательность к деталям и нацеленность на финансовый результат.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный доход: оклад + % от продаж + KPI (совокупный доход от 80 000 руб. без потолка).

• Возможность работать с востребованным продуктом, который бизнес закупает регулярно.

• График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00).

• Оплата мобильной связи и корпоративные скидки на технику.

• Систему адаптации: поможем разобраться в продукте и внутренних процессах.

• Адекватное руководство и отсутствие лишней бюрократии.

Если вы увлекаетесь темой высоких технологий - работа в е2е4 то, что нужно, будем рады знакомству!