Channel Manager \ Руководитель отдела по работе с партнерами

Кто мы

Мы — молодая продуктовая компания в группе компаний Позитив, которая за 2 года выросла из небольшого стартапа в отдельное сетевое направление и создала продукт PT NGFW (Next Generation Firewall).

PT NGFW – первый российский межсетевой экран нового поколения, предназначенный для защиты высоконагруженных сетей и корпоративных систем от разнообразных киберугроз. Уже сегодня он задаёт новый стандарт качества в области сетевой безопасности.

Сейчас мы формируем собственную команду и ищем Руководителя отдела по работе с партнерами, который выстроит процессы и сформирует команду.

Зона ответственности: Ты будешь отвечать за полный цикл развития партнерского канала сбыта: от поиска новых игроков рынка до выполнения совместных планов продаж и удержания действующих дистрибьюторов и реселлеров.

Чем предстоит заниматься

• Развитие партнерской сети: активный поиск, привлечение и онбординг новых партнеров (дистрибьюторов, системных интеграторов, MSSP-провайдеров) в России и СНГ.
• Управление портфелем: сегментирование текущей базы партнеров, разработка индивидуальных стратегий роста для каждого ключевого игрока и постановка им плановых показателей (KPI).
• Совместные продажи (Field & Inside): регулярное посещение офисов ключевых партнеров, проведение стратегических сессий, помощь в квалификации сложных сделок и защита наших решений перед конечными заказчиками плечом к плечу с партнером.
• Контроль воронки партнера: анализ пайплайна совместно с аккаунт-менеджерами партнера, контроль стадий сделок в CRM-системах обеих компаний и ускорение движения сделок к закрытию.
• Продуктовое обучение: организация регулярных тренингов, вебинаров и технических воркшопов для менеджеров по продажам и пресейл-инженеров партнеров (совместно с техническим департаментом).
• Маркетинговая поддержка: совместная генерация лидов, согласование маркетинговых фондов (MDF), кооперация на выставках, форумах и конференциях.
• Финансовая мотивация: проработка специальных ценовых условий, бонусных программ и кредитных линий для стимулирования продаж конкретных продуктовых линеек.
• Аналитика и отчетность: сбор обратной связи о конкурентах у партнеров, мониторинг рыночной доли, подготовка ежемесячных отчетов по выполнению плана продаж каналом.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах на стороне вендора от 3х лет.
• Глубокое понимание ландшафта российского ИТ-рынка, знание ключевых игроков и их специализации.
• Успешный опыт вывода на рынок инфраструктурного ПО или железа через двухуровневую модель дистрибуции.
• Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Owners, CEO, Sales/Technical Directors).
• Понимание технологий ИБ и сетевого оборудования (NGFW, маршрутизация, коммутация, Wi-Fi) на уровне, достаточном для выявления потребностей клиента.
• Свободное владение инструментами аналитики (Excel, Power BI) и CRM.

Что мы предлагаем

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год;
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап;
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.