Руководитель отдела продаж (Строительная арматура/Металлопрокат)

Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который поможет нам в построении бизнес-процессов и достижении целей деятельности нашей компании.

Обязанности:

• Управление и развитие отдела: Руководство командой менеджеров по продажам, постановка целей, контроль KPI, мотивация и обучение сотрудников.
• Выполнение плана продаж: Ответственность за выполнение планов по объему отгрузки (в тоннах), выручке и маржинальной прибыли отдела.
• Стратегия и аналитика: Анализ рынка металлопроката, мониторинг цен конкурентов и заводов-производителей, корректировка ценовой политики и стратегии продвижения.
• Развитие ключевых клиентов: личное участие в переговорах со стратегическими
• партнерами (крупные стройки, девелоперы, заводы ЖБИ), заключение долгосрочных контрактов.
• Оптимизация бизнес-процессов, улучшение воронки продаж, контроль дебиторской задолженности.
• Отчетность: регулярная отчетность перед генеральным директором и собственником бизнеса о результатах работы, проблемах и точках роста

Требования:

• Опыт в продажах сортового металлопроката от 3-5 лет — обязательное условие.
• Опыт управления отделом продаж в сфере B2B от 1-2 лет.
• Глубокое знание рынка металлотрейдинга, понимание сезонности спроса и логистики (ж/д тупики, автодоставка).
• Экспертность в продукте: доскональное знание сортамента арматуры, марок стали,
• ГОСТов, технологии производства.
• Опыт построения системы мотивации (оклад + % + KPI).
• Умение строить аналитические отчеты, прогнозировать продажи, работать с воронкой продаж.
• Личностные качества: способность зажечь команду, держать высокий темп работы, личным примером показывать стандарты общения с клиентами.
• Системное мышление: умение видеть картину целиком (рынок, закупка, продажа, логистика).
• Стрессоустойчивость: готовность работать в условиях колебания цен на металл, срывов отгрузок с заводов и высокого давления со стороны собственников.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соц. пакет.
• Возможность карьерного роста.
• Корпоративная связь, оплата представительских расходов.