Менеджер по продажам

Менеджер по продажам / IT B2B

Форсайт ищет тех, кто умеет не просто продавать, а встраиваться в сложные проектные экосистемы.

Forsite — аккредитованная ИТ-компания с фокусом на высоконагруженные вычисления и интеллектуальные решения в области визуализации. Мы создаём инфраструктуру управления информацией: видеостены, контроллеры, суперкомпьютеры, графические станции и всё, что нужно, чтобы видеть больше и действовать точнее.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем того, кто готов включаться в сложные проектные циклы с B2B- и B2G-клиентами — от холодного контакта до внедрения и поддержки.

Что предстоит делать:

• Искать и находить клиентов в сегментах B2B и B2G (телеком, энергетика, транспорт, госструктуры);
• Готовить, проводить и вытягивать переговоры на сложных уровнях — с ИТ-директорами, закупками, техзаказчиками;
• Работать по всей воронке: от лида до финального акта сверки и передачи в аккаунтинг;
• Разбираться в продуктах (контроллеры, видеостены, софт, высоконагруженные серверные кластеры, суперкомпьютеры), быть готовым говорить с технарями на одном языке;
• Готовить КП, защищать предложения, участвовать в пилотах;
• Анализировать рынок, фиксировать инсайты, делиться обратной связью с руководством;
• Планировать продажи, отслеживать динамику, вносить предложения по усилению.

Что важно:

• Опыт в активных продажах от 1 года, желательно в ИТ или около;
• Опыт самостоятельного ведения сделок: от первого касания до контракта;
• Способность к системному мышлению, понимание длинных сделок и сложных решений;
• Готовность учиться продукту и погружаться в его технологическую суть;
• Умение быть на стороне клиента, но продавать интересы компании;
• Чистый, внятный и логичный стиль делового общения;
• Ориентация на результат — и не только на бумаге.

Что предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня;
• Выстроенный процесс адаптации с поддержкой руководителя, наставника и HR;
• ДМС после испытательного срока;
• Гибкий старт рабочего дня (с 9:00 или 10:00);
• Современный офис и работа в команде с сильными экспертами;
• Карьерный рост в ИТ-продуктовой компании с фокусом на хардкорную инфраструктуру;
• Корпоративная йога, футбол и мероприятия.

Если вы не боитесь слов «видеоконтроллер», «FPGA», «кластер», «HPC» и «интеграция», и при этом умеете говорить с людьми и доводить сделки до закрытия — давайте знакомиться.