Менеджер отдела продаж (ВЭД/белая логистика из Китая)

Мы ищем сотрудника для нашего партнера - логистической компании VBGO Logistic, которая специализируется на официальном импорте товаров из Китая в Россию.

Компания сопровождает клиентов на всех этапах поставки: помогает с выкупом товара через собственный торговый дом в Китае, организует международную перевозку, взаимодействует с таможенными представителями и помогает с оформлением необходимых документов.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими квалифицированными обращениями клиентов.
• Проводить переговоры по телефону и на видеовстречах.
• Выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное решение.
• Совместно со специалистами ВЭД готовить коммерческие предложения.
• Сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора и первой поставки.
• Работать с возражениями и сопровождать сделки с длительным циклом продаж.
• Вести CRM Bitrix24: фиксировать договоренности, этапы сделки и планировать дальнейшие касания.
• Развивать отношения с действующими клиентами и работать над повторными поставками.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах услуг с циклом сделки от одного месяца.
• Обязательный опыт продаж услуг белой логистики под контракт клиента. Опыт исключительно в карго-перевозках без понимания процессов официального импорта не подойдет.
• Понимание базовых процессов ВЭД, международной логистики и официального импорта.
• Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями ВЭД, коммерческими директорами и другими ЛПР.
• Опыт проведения видеовстреч и сопровождения клиента до заключения договора.
• Уверенное владение этапами продаж, выявлением потребностей и работой с возражениями.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с китайским направлением.
• Понимание сертификации и разрешительной документации.
• Опыт самостоятельного холодного поиска клиентов.
• Наличие собственной базы клиентов или контактов в смежных сферах.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленную работу.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по московскому времени.
• Гарантированный минимальный доход на испытательном сроке 71 000 ₽, даже при неполном выполнении KPI. Совокупно 120 000 на ИС.
• После испытательного срока: 50 000 ₽ оклад + KPI до 50 000 ₽ + процент от выручки.
• Полностью выстроенную инфраструктуру для продаж: квалифицированные лиды, CRM Bitrix24, специалиста ВЭД, базу знаний, регламенты и поддержку руководителя.
• Возможность карьерного роста до старшего менеджера, руководителя группы и руководителя отдела продаж.