Менеджер по работе с VIP-клиентами / Private Banking / HNWI

Мы развиваем международную финтех-платформу для инвестиций и ищем VIP-менеджера, который будет находить, вести и закрывать состоятельных частных инвесторов в Европе и Швейцарии.

Роль на стыке продаж, работы с клиентами и развития рынка. Прямое подчинение CEO, плотное взаимодействие с продуктом, комплаенсом и операционным блоком. От вашей работы напрямую зависит, сможем ли мы привлекать капитал институционального уровня в альтернативные инвестиционные продукты на развитых и развивающихся рынках.

Что предстоит делать:

Привлечение клиентов и работа с воронкой

• Находить и выходить на целевых VIP- и HNWI-клиентов через личную сеть контактов, рекомендации, партнёрства и прямые продажи
• Формировать поток качественных сделок из действующих контактов: частные инвесторы, предприниматели, семейные офисы, финансовые советники, институциональные партнёры-интродьюсеры
• Презентовать платформу, инвестиционную логику и продукты на языке, понятном искушённому инвестору

Развитие отношений и привлечение капитала

• Выстраивать и удерживать долгосрочные отношения с клиентами высокой ценности
• Сопровождать клиента на всём пути — от онбординга до повторных вложений
• Обеспечивать уровень коммуникации, конфиденциальности и сервиса, привычный для private banking
• Находить возможности для расширения чека и кросс-продаж внутри платформы

Аналитика рынка и стратегия

• Давать обратную связь по динамике рынка, настроениям инвесторов и позиционированию конкурентов
• Вместе с продуктовой и юридической командами дорабатывать позиционирование под целевые сегменты
• Участвовать в формировании стратегии привлечения VIP-клиентов и выхода на новые рынки

Что мы ждём от кандидата

• Действующая, подтверждаемая база контактов среди состоятельных частных лиц, инвесторов, предпринимателей или интродьюсеров — которую вы можете привести с собой
• Подтверждённый опыт привлечения VIP/HNWI-клиентов в банке, инвестиционной компании, private banking, wealth management или на финтех-платформе
• От 5 лет в бизнес-девелопменте, работе с клиентами или привлечении капитала в сегменте состоятельных клиентов
• Хорошее знание инвесторского ландшафта Восточной и Центральной Европы, Балтии, Западной Европы
• Опыт закрытия крупных сделок и ведения длинных циклов продаж, построенных на доверии
• Понимание альтернативных инвестиций, private equity или инвестиционных платформ
• Свободный английский (устно и письменно). Дополнительные языки — русский, немецкий, польский, скандинавские — большой плюс
• Коммерческое чутьё, сильные переговорные навыки, умение строить отношения вдолгую
• Самостоятельность: сами генерируете лиды и развиваете свою территорию
• Тактичность, профессионализм, безусловное соблюдение конфиденциальности клиента

Будет плюсом:

• Опыт работы с развивающимися и фронтирными рынками
• Опыт с институциональными инвесторами, семейными офисами, сетями инвестиционных советников
• Опыт в финтехе или на платформах альтернативных инвестиций
• Успешные кейсы, когда вы переводили свою клиентскую базу или партнёрскую сеть на новую платформу