Директор по продажам и развитию бизнеса | HVAC / ОВиК

📍 Москва | Группа компаний EUROCLIMA RUS

Группа компаний приглашает Директора по продажам и развитию бизнеса.
Ищем сильного руководителя из нашего отраслевого рынка, которому интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса и построить эффективную систему проектных продаж в производственно-инжиниринговой компании.
EUROCLIMA RUS объединяет собственное производство климатического оборудования, проектные продажи, инженерные решения, монтаж и сервис. Мы работаем с ЦОД, промышленными предприятиями, фармацевтической отраслью и другими объектами со сложной инженерной инфраструктурой.
Компания находится на этапе активного развития. Усиливаем отраслевые и региональные продажи, развиваем техническую поддержку продаж, работу с проектными организациями, коммерческую аналитику и систему управления портфелем проектов.

🎯 Кого мы ищем
Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования:
🔹 вентиляция и кондиционирование
🔹 промышленное холодоснабжение
🔹 чиллеры и холодильные машины
🔹 центральные и прецизионные кондиционеры
🔹 комплексные решения ОВиК.
Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки.
Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта.

💼 Что будет в зоне ответственности
🔹 стратегия продаж и развития бизнеса
🔹 управление отраслевыми и региональными проектными продажами
🔹 развитие ключевых заказчиков и новых направлений
🔹 управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов
🔹 развитие CRM и коммерческой аналитики
🔹 повышение эффективности коммерческих процессов
🔹 управление руководителями направлений и развитие команды
🔹 взаимодействие с инженерной функцией, производством, закупками, финансами и сервисом
🔹 участие в стратегическом развитии компании

❗ Важный момент
Мы ищем не классического руководителя отдела продаж.
Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план.

🌟 Что предлагаем
✔️ собственное современное производство
✔️ сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи
✔️ возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса
✔️ прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками
✔️ высокий уровень самостоятельности и полномочий;
✔️ Официальный доход
✔️ фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса