Менеджер по работе с партнёрами и развитию партнёрского канала (IT/AI)

НЕ НУЖНО: искать конечных клиентов, звонить по холодной базе, закрывать личный план продаж.

НУЖНО: находить партнёров, договариваться и делать так, чтобы они приводили к нам клиентов. Ваш результат — работающие партнёры и поток лидов от них.

🚀 FITTIN — российская аккредитованная IT-компания. 7+ лет на рынке, 50 человек в команде. Абсолютный чемпион Рейтинга Рунета 2025: 11 золотых медалей и 47 призовых мест среди 1070 digital-компаний. Создаём мобильные приложения и сайты для крупного ритейла: Street Beat, Сыроварня, IDOL (Melon Fashion Group), FINN FLARE, Мосигра, Gulliver — и ещё 200+ кейсов. Наши технологии — в реестре российского ПО Минцифры. Отдельное направление — искусственный интеллект.

У нас уже есть партнёры, с которыми мы работаем не первый год и ведём общих клиентов. Сейчас мы делаем это направление отдельным и ищем человека, который возьмёт его целиком.

💰 Доход

• Фиксированная часть: 50 000 – 80 000 ₽ на руки — определяем на интервью по вашему опыту, она не зависит от плана.
• Переменная часть: процент со сделок, которые пришли от ваших партнёров. Потолка нет — сколько партнёров у вас работает и сколько клиентов они привели, столько и заработали.
• Средний чек проекта: 500 000 – 700 000 ₽.

💼 Что предстоит делать

Действующие партнёры — их вы принимаете и развиваете:

• Работать с компаниями, с которыми мы сотрудничаем несколько лет и ведём совместных клиентов.
• Быть основным контактным лицом партнёра: регулярные касания, обучение по нашим продуктам, совместные активности.
• Следить, чтобы канал работал: сколько лидов пришло, что мешает, где нужно подтолкнуть.

Новые партнёры — их вы находите сами:

• Искать компании, у которых те же клиенты, что у нас: digital-агентства, студии, интеграторы, маркетинговые и консалтинговые компании, отраслевые сообщества.
• Выходить на их руководителей, проводить переговоры и объяснять выгоду сотрудничества.
• Доводить договорённости до подписанного партнёрского соглашения — ориентир 5 соглашений в месяц.
• Представлять компанию на выставках, семинарах и конференциях — знакомиться с ЛПР вживую.
• Вести amoCRM и переписку в мессенджерах.

К партнёру вы идёте не с пустыми руками: за вами продукты и услуги компании, которую знает рынок, кейсы с реальными цифрами и технический эксперт, который подключится к переговорам.

🎯 Кого мы ищем

• Вы умеете находить компании со смежной аудиторией и объяснять, чем сотрудничество выгодно им, а не только нам.
• Вам комфортно вести переговоры с собственниками и коммерческими директорами: партнёрство согласуется именно на этом уровне.
• Вы доводите договорённости до подписанного документа, а не до «созвонимся после праздников».
• Вы понимаете, что партнёрство начинается после подписания: без регулярных касаний канал затухает.
• Вам легко на публичных мероприятиях: выставки, конференции, отраслевые встречи — это часть работы, а не нагрузка.
• Вам интересны технологии — мобильные приложения, AI, e-commerce.

💡 Идеально — опыт партнёрских, агентских или канальных продаж. Но если вы работали в B2B через посредников и реферальные каналы, вели партнёрские программы в другой отрасли (страхование, финансы, недвижимость, дистрибуция) или просто хотите перейти из прямых продаж в построение канала — расскажите об этом в отклике, мы рассмотрим. Продукту научим: с первого дня даём кейсы и материалы, первые переговоры вы ведёте вместе с руководителем и техническим экспертом.

🔥 Почему это интересная роль

Партнёрское направление у нас выделяется в отдельное впервые. Вы не приходите в готовый регламент — вы решаете, каких партнёров подключать, как строить с ними работу и на чём канал будет расти. Это редкая возможность собрать направление под себя и потом показывать его как свой результат.

🏢 Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Офис в центре Воронежа, ул. Карла Маркса, 53 — рядом с Камерным театром и кинотеатром «Пролетарий».
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00.
• Работа в офисе, не удалённо: мы верим в силу команды, которая каждый день вместе создаёт лучший продукт.
• Готовые инструменты: CRM, презентации, кейсы с реальными цифрами.
• Рядом команда разработчиков, дизайнеров и аналитиков.

📩 Как проходит отбор — быстро, без «мы вам перезвоним»

1. Отвечаем на отклик в течение одного рабочего дня.
2. Тестовое задание на 3–5 минут — не экзамен, нам важно увидеть, как вы думаете.
3. Выбираете удобный слот в нашем календаре.
4. Собеседование сразу с руководителем отдела продаж или членом совета директоров — без посредников и промежуточных этапов.
5. Оффер.

Если узнали себя — откликайтесь, разберём ваш опыт уже на этой неделе.