Руководитель отдела продаж

Компания ADDREA является системным интегратором медиасистем Digital Signage.

Мы специализируемся на проектировании, производстве и установке эксклюзивных решений на основе мультимедийных технологий, аналитики и продуктов с интерактивным наполнением. Накопленный опыт позволяет нам решать любые задачи, связанные с производством, поставкой и управлением сетью информационных дисплеев, Led экранов, аудиооборудования, видеостен, конференц-систем, видеоаналитики, дополненной и виртуальной реальности, интерактивных проектов, разработкой приложений и созданием видеоконтента.

Клиенты компании — это крупные международные бренды, магазины одежды, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, частный корпоративный и государственный сектор

• Контроль и управление работой отдела продаж, контроль результатов и сроков.
• Контроль оплат, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.
• Проверка и оценка смет, отслеживание себестоимости проектов.
• Разработка, оптимизация и внедрение бизнес-процессов продаж.
• Создание и внедрение KPI для менеджеров, анализ эффективности.
• Организация взаимодействия с другими подразделениями (маркетинг, финансы, инженерно-технический отдел, отдел реализации проектов).
• Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование выполнения планов.
• Персональная ответственность за результат каждого менеджера и отдела в целом.
• Выполнение плана продаж.
• Прогнозирование и разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов продаж и прибыльности.
• Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста.
• Ведение отчетности и анализ эффективности работы отдела.
• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса.

Требования:

• Высокая финансовая грамотность, умение работать с бюджетами и анализировать экономику сделок.
• Опыт управления отделом продаж от 5 человек в B2B продажах.
• Навык ведения длинных и сложных сделок (от 3-х месяцев).
• Опыт продажи комплексных решений (не разовых поставок, а проектов под ключ).
• Опыт работы в IT интеграторе (железо+монтаж конструкций).
• Умение продавать ценность, а не продукт.
• Системное мышление: выявление причин проблем и их устранение.
• Стрессоустойчивость, способность работать в условиях высокой скорости.
• Опыт работы в продажах не менее 3 лет,
• Успешный опыт личных продаж и управления командой.
• Отличное знание техник продаж и навыки убеждения.
• Умение анализировать данные и принимать решения на основе фактов.
• Высокий уровень ответственности, организаторских способностей и коммуникативных навыков.
• Нацеленность на результат и желание развиваться.
• Опыт в том числе в маркетинге будет дополнительным преимуществом.

• Возможность влиять на развитие компании через процессы и команду.
• Работу с крупными проектами и ключевыми клиентами.
• .Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % от продаж). Стабильные выплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Интересный продукт и крупные заказчики.
• Стабильность - на рынке с 2007 года.
• Комфортный офис с кофе-поинтом.
• Возможность профессионального развития..
• Офис находиться в 10 минутах от ст.м. Павелецкая, Серпуховская.
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % от продаж).
• Возможность профессионального развития.
• Работа в дружной и профессиональной команде.

Оставьте свой отклик, если:

• Вы - лидер, способный управлять и мотивировать свою команду.
• План продаж – Ваше все!
• Для Вас pipeline не просто слово).
• Вы хотите развиваться в сфере продаж и достигать высоких результатов.