Директор/Руководитель по развитию проектов по технологическим партнерствам (IT/ИБ)

Аванпост - ведущий российский вендор систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Ведущие отечественные коммерческие компании и крупнейшие государственные корпорации уже больше 15-ти лет доверяют Avanpost защиту наиболее важных активов. А это значит, что работа c нами — это твой шанс влиять на будущее страны, быть частью базовых основ кибер-суверенитета России и развиваться в настоящей команде профессионалов!

Нам удалось собрать лучших специалистов рынка. Благодаря качеству их разработок, Avanpost каждый день устанавливает высокие стандарты продуктов в своем сегменте рынка.

Мы хотим видеть у себя в команде амбициозного, сильного Руководителя отдела, который не боится масштабных целей, умеет быстро принимать решения, строить стратегию с нуля и превращать идеи в работающие партнерские экосистемы!

Что предлагаем МЫ?

• Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников.
• Конкурентный оклад + квартальный и годовой бонусы.

• Гибкий подход к удаленке. Удобно работать из дома — работай. Соскучился по коллегам — мы рады видеть тебя в нашем уютном офисе (≈7 мин. от ст. м. Алексеевская).
• Забота о здоровье - ДМС со стоматологией (после ИС).
• Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда!

Что для нас важно?

• Опыт работы на позициях BDM (Business Development Manager), Pre-Sales, Product или Project Manager с успешными кейсами продаж программного обеспечения, решений в области инфраструктуры и информационной безопасности.
• Опыт работы в компаниях-вендорах или системных интеграторах в сфере IT и/или ИБ.
• Наличие реальных кейсов по реализации крупных проектов, заключению стратегических партнерств или интеграции совместных решений будет являться преимуществом.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и целеустремлённости; ориентация на результат и профессиональный рост; умение эффективно работать в команде; готовность к новым вызовам и динамичному развитию.

ВАШИМИ основными задачами будут:

• Развитие и масштабирование воронки продаж за счет привлечения и сопровождения технологических партнеров.
• Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI), установленных для направления технологических партнерств.
• Ведение переговоров и установление контактов на уровне топ-менеджмента компаний-партнеров для согласования стратегических условий сотрудничества.
• Разработка и реализация комплексной стратегии запуска партнерства — от анализа продуктовой и технологической совместимости до согласования условий сотрудничества.
• Проведение регулярного анализа рынка с целью выявления перспективных кандидатов для технологического сотрудничества.
• Организация и координация технической и операционной интеграции с партнерами, обеспечение бесперебойного взаимодействия на всех этапах сотрудничества.