Директор по продажам (Промышленная автоматизация)

Сейчас мы ищем Директора по продажам на проекты департамента Промышленной автоматизации. Мы решаем полный спектр задач по реализации комплексных проектов в области автоматизации для самых разных отраслей промышленности.

Направления и решения департамента:

• Автоматизация и оптимизация технологических процессов (АСУТП, Усовершенствованный HMI, Alarm management, СУУТП, RTO)
• Компьютерные тренажерные комплексы
• Предиктивная аналитика на базе машинного обучения
• MES системы.

Задачи:

• Управление продажами в области промышленной автоматизации, выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте крупных промышленных предприятий
• Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет)
• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации
• Управление потенциальными сделками в зоне ответственности (аккаунт-менеджмент)
• Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений
• Мониторинг и анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды
• Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании
• Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании)
• Ведение документооборота с заказчиками (договоры, спецификации, акты)
• Контроль дебиторской задолженности
• Предоставление установленной отчетности руководству.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое)
• Успешный опыт работы в продажах В2В сегмента (промышленные предприятия)
• Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным
• Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса
• Навыки проведения переговоров с первыми лицами
• Навыки проведения презентаций
• Хороший кругозор и интерес к вопросам автоматизации и цифровизации промышленных предприятий
• Активность, целеустремленность.

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников)
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год)
• Гибкий график, гибридный формат работы (современный офис, м. Белорусская)
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук)
• Внутренние программы обучения и развития
• Работу в профессиональной и дружной команде.