Key Account Manager (крытые / универсальные крытые вагоны)
По договоренности
Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции:
С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля.
С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости, оборота вагона и порожнего пробега.
Ключевая цель роли: рост маржинальной прибыли направления.
Ключевые задачи:
- Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с номенклатурой под крытый / универсальный крытый вагон (продукты, мешки/коробки, стройхимия, ЛПК, бумага, удобрения и т.п.).
- Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания договора и первой отгрузки.
- Разработка индивидуальных логистических схем с использованием путей необщего пользования (тупики), МЧ и терминальной обработки.
- Расчет себестоимости перевозки, формирование КП и защита целевой маржи перед клиентом.
- Взаимодействие с операторами подвижного состава (привлечение парка под конкретную сделку).
Обязательные требования:
- Успешный опыт продаж ЖД-перевозок вагонными отправками с подтвержденными цифрами личных сделок.
- Глубокое понимание экономики перевозки: вы знаете, что такое порожний пробег, оборот вагона, и умеете считать маржу сделки.
- Реальный опыт «холодного» поиска клиентов, а не просто ведение текущей базы.
- Опыт работы именно в экспедиторских компаниях (а не только в компаниях-собственниках парка).
- Наличие проверяемых связей с ЛПР в сегментах: пищевая промышленность, стройхимия, ЛПК, бумага, минеральные удобрения.
- Практическая работа с тупиками (ПНП), маневровыми работами (МЧ) и организацией «последней мили» до склада клиента.
- Автономность и опыт запуска продаж «с нуля» (без готовой структуры).
Мы предлагаем:
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.
- Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.
Адрес: Россия, Москва, Преображенская площадь, 8
Опубликована месяц назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноВакансия Senior Key Account Manager/SKAM в международную кондитерскую компанию.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Ventra- Москва
4 дня назад
Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых производителей, расширение пула партнёров. Переговоры с производителями и контрагентами — согласование цен, бонусов, условий поставки, маркетинговых активностей. Анализ коммерческих предложений и оц...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
МАГНИТ, Розничная сеть- Москва
4 дня назад
Мы в поиске КАМ в команду, которая создаёт единое цифровое пространство на BPMN/CRM/ERP-платформе – интегрируют корпоративные системы и любые внешние приложения для задач клиентов. Чем предстоит заниматься: Вести экспертные продажи IT-продуктов дейст...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
SkillStaff- Москва
5 дней назад
Обязанности: Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих. Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора. Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирова...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Доктор Веб- Москва
16 дней назад
«Фабрик Косметик» — российский производитель натуральной косметики и аксессуаров для ухода. В портфеле компании — бренды FABRIK, metodologia и LIMI ECO, которые успешно представлены в федеральных розничных сетях («Магнит», «Ашан», «Золотое Яблоко», «...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Фабрик косметик- Москва
4 дня назад
от 300 000 ₽
Выше средней на 50%
Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников. С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работаю...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Smartway- Москва
2 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
МАГНИТ, Розничная сетьSkillStaffДоктор Веб