Key Account Manager (крытые / универсальные крытые вагоны)
По договоренности
Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции:
С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля.
С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости, оборота вагона и порожнего пробега.
Ключевая цель роли: рост маржинальной прибыли направления.
Ключевые задачи:
- Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с номенклатурой под крытый / универсальный крытый вагон (продукты, мешки/коробки, стройхимия, ЛПК, бумага, удобрения и т.п.).
- Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания договора и первой отгрузки.
- Разработка индивидуальных логистических схем с использованием путей необщего пользования (тупики), МЧ и терминальной обработки.
- Расчет себестоимости перевозки, формирование КП и защита целевой маржи перед клиентом.
- Взаимодействие с операторами подвижного состава (привлечение парка под конкретную сделку).
Обязательные требования:
- Успешный опыт продаж ЖД-перевозок вагонными отправками с подтвержденными цифрами личных сделок.
- Глубокое понимание экономики перевозки: вы знаете, что такое порожний пробег, оборот вагона, и умеете считать маржу сделки.
- Реальный опыт «холодного» поиска клиентов, а не просто ведение текущей базы.
- Опыт работы именно в экспедиторских компаниях (а не только в компаниях-собственниках парка).
- Наличие проверяемых связей с ЛПР в сегментах: пищевая промышленность, стройхимия, ЛПК, бумага, минеральные удобрения.
- Практическая работа с тупиками (ПНП), маневровыми работами (МЧ) и организацией «последней мили» до склада клиента.
- Автономность и опыт запуска продаж «с нуля» (без готовой структуры).
Мы предлагаем:
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.
- Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.
Адрес: Россия, Москва, Преображенская площадь, 8
Опубликована 2 месяца назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатноRetailCRM — это передовое SaaS-решение для eCommerce и ритейла. Наш продукт помогает тысячам клиентам обеспечивать высококлассный сквозной клиентский опыт покупок и автоматизировать процессы продаж. Наша система помогает интернет-магазинам и офлайн-р...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
RetailCRM- Москва
3 дня назад
... изучать бизнес клиента: цели, задачи, структуру принятия решений, узкие места; Разрабатывать и вести Account ... если есть: Опыт в сфере ИБ или ИТ-инфраструктуры; Опыт работы в партнёрском контуре; Навык построения Account ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Айдеко- Москва
3 дня назад
от 250 000 ₽
Выше средней на 25%
Обязанности: Принимать участие в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством онлайн клиентов и онлайн дистрибьюторов; Совместно с руководителем осуществлять ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в с...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ- Москва
3 дня назад
О компании Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Флант- Москва
3 дня назад
Мы ищем Key Account Manager в Коммерческий департамент Яндекса — в группу по работе с клиентами из индустрии ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Яндекс- Москва
3 дня назад
Наш клиент - Международная компания, специализирующаяся на разработке и производстве ингредиентов для пищевой промышленности, включая решения для мясопереработки, молочной и других отраслей пищевого производства. Компания предлагает функциональные ин...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ANCOR- Москва
3 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
RetailCRMот 250 000 ₽
ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ