Руководитель проектов (продажи станков, эксклюзивные контракты)

О нас:

• Динамично развивающийся дистрибьютор высокоточного металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ от ведущих азиатских производителей
• Обладаем эксклюзивными правами на продвижение и сервис в России и странах ЕАЭС

В связи с уверенным укреплением позиции на промышленном рынке предприятий госсектора приглашаем в команду Руководителя проекта проектных продаж

Компания гарантирует:

1. Уверенность в стабильности компании (более 15 лет на рынке, компания успешно адаптировалась на турбулентном рынке, работает в реальном секторе экономики)
2. Стартовый портфель проектов (клиенты госсектор)
3. Финансовая защищенность и полное соблюдение ТК РФ (белая зп всегда в срок (фикс - 100 000р. на руки). Прозрачная система премирования (совокупный годовой доход у успешных руководителей проектов 12 млн).
4. Укомплектованная команда (есть специалист по лидогенерации, тендерный специалист, координатор, эффективная ВЭД – функция)
5. Возможность пополнить свое портфолио масштабными проектами на пике технологий для ключевых игроков рынка
6. Работа в компании с системой ценностей и этичным подходом к команде и клиентам. Адекватное руководство, готовое оказывать содействие в развитии команды.
7. Забота о развитии – возможность посещения производств в Китае совместно с клиентами компании, обучение как внутреннее, так и внешнее от ТОП тренеров (например, Якуба)
8. Возможность использования корпоративного комфортного авто для проведения встреч. Корпоративная сотовая связь
9. Эксклюзивные контракты с производителями
10. Собственное совместное производство (в перспективе)
11. Комфортное рабочее пространство в современном офисном центре

Задачи, которые мы Вам доверим:

1. Развитие отношений с ключевыми клиентами:

- Построение долгосрочных отношений с крупными промышленными компаниями.

- Выявление потребностей клиента и консультации по подбору оборудования (станков).

- Регулярное общение с техническими и закупочными специалистами клиента.

- Организация и участие в поездках на производство в Китай совместно с клиентом.

2. Развитие потенциального портфеля проектов:

- Анализ отраслей (металлообработка, машиностроение, авиапром, и т.д.) на предмет потенциальных клиентов.

- Выявление ЛПР.

- Организация и проведение встреч и презентаций.

3. Подготовка коммерческих предложений

- Подготовка ТКП (технико-коммерческих предложений) совместно с техническими специалистами.

- Ведение переговоров по условиям контракта (цена, сроки, сервис, гарантия).

4. Управление проектом поставки оборудования

- Согласование технического задания.

- Контроль производства и логистики.

- Координация работы с инженерами, поставщиками, логистикой, сервисом.

5. Отчётность

- Ведение CRM-системы: статус сделок, этапы продаж, история контактов.

- Подготовка регулярных отчетов о текущих сделках и перспективах.

Мы ожидаем, что Вы:

1.Обладаете релевантным опытом проектных продаж технически – сложного оборудования

2. Понимаете специфику проектных продаж с чеком от 10 млн, нюансы взаимодействия с предприятиями госсектора, циклы принятия решений на заводах и холдингах

3. Имеете навык эффективного проведения переговоров

4. Готовы к реализации проектов с высоким чеком.