Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (серверное направление)

Роль в компании:
Развитие направления сложных инфраструктурных проектов. Мы не занимаемся перепродажей "железа". Ваша задача — продавать архитектурную экспертизу компании, обеспечивая заказчиков отказоустойчивыми вычислительными комплексами и системами хранения данных под ключ.

Обязанности:

• Управление сложным циклом продаж: от выявления бизнес-потребности до реализации комплексного проекта;
• Формирование стратегии проекта, выбор технологического стека (РФ vs Импорт) и обоснование выбранного решения перед CTO/CIO;
• Координация ресурсов: постановка четких технических заданий командам (пресейл-инженеры и инженеры). Контроль качества подготовки ТКП;
• Cross-selling: интеграция в проекты смежных компетенций компании (ИБ, сети, облачные сервисы, сервисная поддержка) для создания законченного решения;
• Анализ конкурентной среды, оптимизация спецификаций и защита экономики проекта;
• Внутренняя экспертиза: обучение отдела продаж, сегментация клиентской базы и системный "пушинг" менеджеров по направлению вычислительных систем.

Требования:

• Релевантный опыт от 3-х лет в системной интеграции. Опыт закрытия комплексных инфраструктурных сделок (не разовых поставок);
• Глубокое понимание сценариев применения серверных систем и СХД (Enterprise-уровня). Знание актуальных линеек: Yadro, Aquarius, OpenYard, Гравитон, а также Dell, HPE, Huawei;
• Навыки Solution Sales: умение трансформировать технические характеристики оборудования в бизнес-выгоды для заказчика;
• Навыки подготовки команды к сложным переговорам, ведение четкой отчетности и прогнозирование воронки продаж;
• Знание основ ценообразования и специфики закупочных процедур в сегменте Enterprise.

Условия:

• Надежность и гарантии: полное соблюдение ТК РФ и официальное оформление с первого рабочего дня;
• Удобный график: работа 5/2 с сокращенной пятницей (Пн–Чт с 10:00 до 19:00, Пт с 10:00 до 18:00);
• Формат работы: уверенное и продуктивное сотрудничество в офисе компании;
• Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
• Подарок от компании: дополнительный полностью оплачиваемый выходной в ваш день рождения;
• Офисный комфорт: современное рабочее пространство с оборудованной кухней и уютной лаунж-зоной для отдыха и массажным креслом.