Руководитель отдела продаж

О компании:
Мы — компания с 14-летним опытом работы на рынке трубопроводной арматуры. Имеет в собственную производственную площадку с полным циклом производства, занимаемся прямым импортом из КНР, зарегистрированы 2 собственных бренда!

Наши клиенты — крупнейшие торговые, промышленные и государственные предприятия, лидеры своих отраслей.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет построить новый отдел и вывести его продажи на высокий уровень, усилив наши позиции на рынке.

Задачи:

• Управление отделом продаж.
• Выполнение плана продаж отдела и личных KPI.
• Формирование и развитие отдела продаж с нуля: подбор команды, разработка системы мотивации, обучение продукту и техникам продаж.
• Командировки, ведение переговоров с клиентами.
• Контроль за развитием клиентской базы отдела.
• Помощь сотрудникам в решении спорных вопросов с контрагентами.
• Участие в автоматизации бизнес-процессов и повышении их эффективности.
• Составление и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов в разрезе отдела и сотрудника, участие в совещаниях.
• Работа по автоматизации процессов в отделе, включая организацию работы в CRM-системе и настройку воронки продаж. Формирование технических заданий по изменениям и улучшениям.
• Формирование общей стратегии развития отдела: выделение возможных «точек роста» и проблем с предложением вариантов решения, оптимизация процессов.
• Проведение аудита коммуникации с клиентом (звонки и почта), исправление ошибок, предоставление обратной связи менеджерам.
• Организация регулярного тестирования сотрудников подразделения по знанию продукта и инструментам продаж с дальнейшей работой по повышению экспертного уровня.
• Регламентация основных процессов отдела и приведение работы менеджеров к установленным стандартам.

К чему нужно быть готовым и чего ждем от Вас:

• Мы работаем на высоких скоростях, ставим наше дело на 1 приоритет, поэтому от вас нужна погруженность, вовлеченность и способность быстро обучаться;
• Наша культура не толерантна к отговоркам, задержкам, отмазкам, “нет” и т.д.
• Безумный драйв и тягу к продажам. Вам нравится то, что делаете, Вы хотите зарабатывать, показывать результат и расти как специалист;
• Вашим преимуществом будет: опыт в продажах трубопроводной арматуры, сантехники или промышленного оборудования.

• Успешный опыт найма, обучения и наставничества сотрудников.
• Личный опыт активных продаж и достижения плановых показателей.
• Умение расставлять приоритеты и оперативно реагировать на изменения.
• Развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект и широкий круг деловых контактов.
• Навыки ведения сложных переговоров и управления командой.
• Лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на результат.
• Высшее образование (экономика, менеджмент или смежные области).
• Знание и навык работы в Битрикс24 и 1С

Кому мы точно НЕ ПОДОЙДЕМ:

• “Любителям больших окладов” - в нашей компании можно МНОГО заработать, но точно не через фикс).
• “Продавцам старой формации” - вы уже в “порядке”, все знаете, и считаете, что в продаже товара важна только цена;

Что мы предлагаем:

• Достойная оплата труда: оклад от 150 000 руб. + KPI + % от продаж.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность влиять на стратегию и развитие компании.
• Участие в отраслевых выставках, форумах и тренингах за счет компании.
• Дружная команда профессионалов.
• График: пн.-пт. 9:00–18:00, сб.-вс. — выходные.