Менеджер по продажам (Логистика / ВЭД)

ООО «Феникс Групп» — транспортно-экспедиционная компания. Основные направления: международные перевозки, таможенное оформление, перевозки по РФ, аутсорсинг ВЭД, складская логистика, негабаритные и проектные грузы.

Мы строим отдел продаж с нуля — у Вас будет возможность вырасти вместе с направлением.

Что нужно делать:

• Поиск и привлечение новых клиентов (импортеры, экспортеры, производственные компании): холодные звонки и выход на ЛПР — около 70% рабочего времени;
• Обработка теплых и текущих клиентов: входящие запросы, реактивация «спящей» базы;
• Проведение переговоров, встреч и презентаций услуг;
• Выяснение потребности клиента по перевозке (груз, маршрут, сроки) и подготовка расчета ставки совместно с отделом логистики;
• Отправка коммерческих предложений и ведение клиента до решения: контрольный звонок, работа с возражениями, закрытие сделки;
• Ведение сделок и истории взаимодействий в Bitrix24, управление своей воронкой продаж;
• Выполнение плана по заявкам (KPI — от количества полученных заявок).

Важно: KPI считается от количества полученных заявок, а не от закрытых сделок. Это значит — короткий цикл продажи: вы не тратите месяцы на ведение клиента до оплаты.

Наши ожидания:

• Опыт продаж в B2B обязателен, от 1 года: холодные звонки, выход на ЛПР, встречи, доведение сделки до решения;
• Готовность к холодным звонкам, умение дозваниваться до ЛПР и обходить секретарей;
• Уверенная деловая коммуникация: переговоры, презентация, работа с возражениями;
• Аккуратность в CRM: сделки, задачи и комментарии — вовремя;
• Ориентация на результат и прозрачную систему KPI.
• Опыт в логистике, экспедировании или ВЭД будет преимуществом, но не обязателен — специфике отрасли обучим;

Что предлагаем:

• Оклад + KPI по заявкам. Средний доход — от 120 000 ₽ на руки, потолка нет. Итоговый оклад обсуждается по результатам собеседования и зависит от Вашего опыта и компетенций;
• KPI считается от количества полученных заявок, а не от закрытых сделок — короткий цикл продажи, Вы не тратите месяцы на ведение клиента до оплаты;
• Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц, график 5/2;
• Обучение специфике ВЭД и логистики за счет компании (Инкотермс, виды перевозок, таможня);
• Рост до Руководителя отдела продаж (строим направление с нуля);
• Компенсация мобильной связи.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме укажите: сколько лет вы в B2B-продажах, что продавали и лучший результат за месяц в цифрах (заявки, встречи, сделки). Отклики без опыта B2B-продаж не рассматриваем.