Менеджер по работе с аптечными сетями
По договоренности
- Бибирево
- Отрадное
- Владыкино
Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы:
- Имеете высшее образование (экономическое/управленческое или фармацевтическое).
- Имеете опыт заключения годовых контрактов с аптечными сетями (бонусы, отсрочки, ценообразование).
- Знаете, как считается ROI промо-активности, понимаете структуру дохода аптеки (закупочная цена → наценка → бонусы → чистая прибыль).
- Умеете работать с матрицами цен, контролировать розничные цены и не допускать демпинга.
- Понимание планограмм, SKU, выкладки и ротации товара на полке.
- Знаете, как формируются заявки в сетях (АСУ, EDI), сроки поставок, работа с дистрибьюторами (для непрямых поставок).
- Обязательно — владение аналитикой (Excel — сводные, 1С, Power BI/Tableau).
- Имеете опыт согласования промо-акций, скидок, трейд-маркетинга (совместные рекламные бюджеты).
- Имеете опыт работы с категорийными менеджерами и руководителями отдела закупок сетей.
- Свободно оперируете терминами: маржа, наценка, товарный кредит, бонусы за оборот, rebate.
- Строите прогнозы продаж по сети, на основе истории и сезонности.
- Понимаете потребности сети (не только цена, но и логистика, отсутствие дефектуры, уникальные SKU).
Преимуществом будет:
- Опыт работы от 3-5 лет с федеральными сетями (особенно если в портфеле были ОТС-препараты или БАДы).
- Контакты первых лиц в топ-20 аптечных сетей РФ.
- Понимание маркировки «Честный знак» и работы с ЭДО.
- Опыт запуска новых брендов в фармритейле (вывод на полку).
Как понять, что это ваша роль:
- Вы знаете топ-20 федеральных аптечных сетей и их закупочные циклы.
- Вы умеете торговаться о бонусах и отсрочках.
- Вы любите считать: маржа, наценка, оборачиваемость, ROI — это ваш язык.
- Вам нравится, когда результат виден сразу — отгрузили, поставили, сеть продала.
Что будет входить в ваши обязанности:
- Организация и координация взаимодействия с ключевыми аптечными сетями в зоне ответственности. Поддержание и развитие партнёрских отношений, построение и поддержание дистрибьюции продукции, выполнение бизнес-плана компании.
- Проведение переговоров. Переговоры с аптечными сетями для продвижения портфеля товаров компании, обсуждения планов продаж, ввода новинок, программ торгового маркетинга и других вопросов.
- Работа с договорами. Заключение и контроль исполнения договоров на поставку товаров, работ и услуг.
- Развитие и удержание клиентов. Развитие и поддержание устойчивых деловых отношений с имеющимися и новыми клиентами (аптечными сетями) на закреплённой территории.
- Разработка и внедрение маркетинговых программ. Создание и контроль программ, направленных на увеличение объёма закупок и продаж, продвигаемых препаратов в аптечных сетях, анализ их эффективности.
- Контроль товарного движения. Мониторинг движения товаров компании и складских запасов в аптечных сетях.
- Организация образовательных мероприятий. Проведение семинаров, круглых столов и других мероприятий для сотрудников аптечных сетей.
- Анализ показателей работы. Сравнение показателей работы с основными показателями продаж и индивидуальным бизнес-планом.
- Работа с отчётностью. Получение ежемесячных отчётов о закупках и продажах, подготовка отчётной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
- Обеспечение эффективного документооборота. Ведение документации, связанной с взаимодействием с аптечными сетями.
Что мы предлагаем:
- Работа в стабильной, активно развивающейся компании.
- Реальную возможность запускать продукт, который помогает людям.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
- Оплата больничного листа в соответствии с законодательством РФ.
- График работы с 09:00 до 17:30 .
- Скидки на продукцию собственного производства.
Адрес: Россия, Москва, Поморская улица, 33
Опубликована месяц назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатно... плана продаж; - контроль соблюдения коммерческих условий контракта с аптечными сетями; - ведение переговоров ... с представителями аптечных сетей; - ведение документооборота по клиентам оформление, передача, обмен ... сетях; - взаимодействие с отделами компании (маркетинг, медицинский отдел, бухгалтерия, юридический ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
АТРАПАК- Москва
2 дня назад
Обязанности: - Развитие и поддержание долгосрочных отношений с аптечными сетями ( федеральными); - Ведение ... рынка и активности конкурентов; - Координация работы с дистрибьюторами и логистикой Требования: - Опыт ... работы в продажах, желательно в фармацевтической отрасли от 3 -ех лет; - Знание аптечного сегмента и ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ПСК ФАРМА- Москва
23 дня назад
Предлагаем Вам рассмотреть вакансию Менеджер по работе с аптечными сетями. ... Обязанности: Выстраивание и развитие устойчивых отношений с аптечными сетями в зоне своей ответственности ... Опыт работы от 2-х лет у фармацевтического производителя в должности менеджера по работе с аптечными ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ГК Фармасинтез- Москва
месяц назад
Сейчас у нас открыта вакансия "Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечными сетями)"! ... дистрибьюторами, аптечными сетями и ассоциациями. – Проведение встреч, переговоров и презентаций. ... дистрибьюторами и аптечными сетями, наличие «горячих контактов».
- Нестандартный график
- Опыт от 1 года
АВИВИР- Москва
18 дней назад
150 000 - 220 000 ₽
Выше средней на 54%
... по работе с ключевыми клиентами (KAM) (аптечные сети) - маркетинговые контракты. ... менеджер по работе с ключевыми клиентами l Key account manager l Менеджер по работе с аптечными сетями ... l KAM по работе с аптечными сетями l Маркетинговые контракты с аптечными сетями l Менеджер по работе ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Самонкина Маргарита Евгеньевна- Москва
22 дня назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
ГК Фармасинтез