Менеджер по продажам франшизы (B2B)

⭐ О компании

appzone.co — федеральная франчайзинговая сеть, специализирующаяся на продаже техники премиальных брендов. Мы активно развиваем собственные филиалы и партнерскую сеть по всей стране.
Мы создаем сервис нового поколения, где технологии встречаются с заботой о клиенте. Наша команда — это сообщество профессионалов, объединенных общими ценностями: скоростью, гибкостью и стремлением к инновациям. В appzone.co мы не просто выполняем задачи — мы влияем на результат.

📝 Описание вакансии

В связи с активным развитием федеральной сети и выделением франчайзинга в отдельное стратегическое направление мы ищем Менеджера по продажам франшиз.
Эта роль предполагает полный цикл работы с потенциальными партнерами — от первичного контакта до подписания договора коммерческой концессии. Задача — обеспечивать стабильный приток новых франчайзи, выполняя плановые показатели.

⚙️ Чем предстоит заниматься

• Управление воронкой продаж: обрабатывать входящие заявки с сайта и рекламных каналов, а также совершать холодные и тёплые звонки для активации базы потенциальных партнёров. Проводить квалификацию, оценивая платежеспособность и мотивацию будущих франчайзи.

• Проведение презентаций и переговоров: самостоятельно проводить демонстрации бизнес-модели (в Zoom), отрабатывать возражения и доносить ценность франшизы. Готовить и отправлять коммерческие предложения, организовывать ознакомительные визиты на действующие торговые точки.

• Закрытие сделки: согласовывать финансовые условия с руководителем, контролировать подписание договора коммерческой концессии и поступление паушального взноса. Осуществлять формализованную передачу нового партнёра менеджеру по запуску по чек-листу.

• Ведение CRM и отчётность: фиксировать все контакты, этапы сделок и задачи в Битрикс24. Предоставлять ежедневный отчёт по активности (звонки, встречи, КП) и еженедельный отчёт по воронке продаж.

• Обратная связь и взаимодействие: участвовать в планёрках отдела продаж, предоставлять маркетингу обратную связь по качеству входящих лидов для повышения эффективности рекламных кампаний.

• Соблюдение регламентов: работать в соответствии с утверждёнными скриптами продаж и внутренними регламентами, своевременно проходить обучение и аттестации по продукту.

🎯 Что мы ожидаем от кандидата

Мы ищем специалиста, способного самостоятельно управлять процессом продаж и достигать измеримых результатов. Для нас важно:

• Профессиональный бэкграунд: опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт в продаже франшиз, готового бизнеса или коммерческой недвижимости будет преимуществом). Уверенное владение техниками работы с возражениями и навык переговоров с лицами, принимающими решения.

• Нацеленность на результат: вы ориентированы на выполнение плана, готовы к активной работе с большим объёмом контактов и умеете системно вести клиента по воронке.

• Обучаемость: способность быстро освоить продуктовую матрицу, преимущества франшизы и скрипты, а затем адаптировать их под различные сегменты аудитории.

• Личные качества: дисциплинированность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности без потери качества проработки каждого клиента.

• Наши ценности: разделение принципов скорости, гибкости и новаторства. Готовность работать в динамичной среде с минимальным уровнем бюрократии.

🎁 Почему стоит выбрать appzone.co?

Мы создали среду, в которой работа в удовольствие — это реальность. Став частью нашей команды, ты получаешь:

• Карьерный драйвер: персональный трек развития, обучение на внутренней LMS-платформе и реальный шанс вырасти внутри федеральной сети. Мы ценим таланты и продвигаем своих.

• Достойный доход и бонусы: прозрачная система оплаты (оклад+бонусы), где результат напрямую влияет на заработок, а также эксклюзивные цены на технику мировых брендов для сотрудников.

• Комфортный формат: удаленная работа.

• Культуру здравого смысла: у нас минимум бюрократии, быстрые решения и отсутствие «лишних» согласований. Твои идеи будут услышаны и реализованы.

• Энергичное комьюнити: команда единомышленников, крутые корпоративные ивенты, конкурсы и подарки — мы работаем на результат, но умеем отдыхать с душой.

Присоединяйся к appzone.co. Здесь твои амбиции получают ресурсы, а идеи — жизнь. Стань частью команды, которая задает темп! 🚀