Руководитель отдела продаж

Компания: Автомед (Предрейсовые и послерейсовые медицинские осмотры)
Локация: Пенза (головной офис)

Автомед – динамично развивающаяся компания, лидер на рынке услуг по организации и проведению предрейсовых и послерейсовых медицинских осмотров водителей. Наши решения обеспечивают безопасность дорожного движения и помогают транспортным компаниям соблюдать требования законодательства. Каждый год мы прирастаем по 70%.

Перед нами стоит амбициозная задача: полностью перезапустить и отстроить заново отдел продаж, который работал более 4-х лет, но в настоящее время не функционирует. Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП), который возьмет на себя эту масштабную миссию: от подбора и обучения команды до выстраивания эффективных процессов продаж с нуля.

Ваши ключевые задачи:

1. Полное восстановление и построение отдела продаж с "нуля":

   • Разработка новой структуры отдела и функционала позиций.

   • Активный поиск, подбор и найм менеджеров по продажам (B2B).

   • Разработка и проведение программ обучения и адаптации для новой команды.

   • Внедрение и контроль соблюдения стандартов работы, KPI, скриптов продаж.

2. Разработка и реализация стратегии перезапуска продаж: Создание плана по возобновлению работы с существующей клиентской базой и активному привлечению новых корпоративных клиентов (транспортные, логистические компании, таксопарки, предприятия с автопарком).

3. Управление и мотивация команды: Ежедневное руководство, наставничество, контроль и мотивация вновь сформированной команды менеджеров.

4. Построение и оптимизация процессов продаж: Разработка и внедрение эффективной воронки продаж, регламентов, отчетности. Настройка и активное использование CRM (Битрикс24).

5. Ведение ключевых клиентов и сделок: Личное участие в сложных переговорах и заключении стратегически важных контрактов.

6. Аналитика и отчетность: Мониторинг показателей отдела (конверсия, воронка, выполнение плана), подготовка отчетов для руководства. Анализ рынка.

7. Взаимодействие с департаментами: Тесная работа с отделом сопровождения, юридическим управлением, отделом закупок.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт успешного руководства отделом продаж от 3-х лет в B2B (услуги для бизнеса).

• Подтвержденный опыт создания отдела продаж "с нуля" или глубокой реструктуризации/перезапуска существующего отдела – КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО.

• Опыт полного цикла: от подбора и обучения команды до постановки процессов, KPI и достижения плановых показателей по выручке.

• Глубокое понимание циклов продаж сложных B2B услуг, опыт ведения переговоров на уровне руководства.

• Экспертиза в построении и оптимизации продающих процессов, обязательный опыт работы с CRM.

• Умение анализировать данные, строить прогнозы.

• Сильные лидерские качества, нацеленность на результат, умение вдохновлять и мотивировать новую команду.

• Опыт работы в сфере медицинских услуг, логистики, транспорта, безопасности труда или в смежных отраслях будет серьезным преимуществом.

• Готовность базироваться в головном офисе в Пензе.

Мы предлагаем:

• Оклад: от 100 000 рублей на руки.

• Прозрачная и эффективная система мотивации (% от выполненных планов продаж отдела), существенно увеличивающая общий доход.

• Уникальный вызов и возможность: Построить "под ключ" и возглавить ключевой отдел в быстрорастущей компании. Полная свобода действий (в рамках стратегии) в формировании команды и процессов.

• Интересную и социально значимую работу: Ваши усилия влияют на безопасность дорожного движения.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет.

• Профессиональное развитие: Реализация своего видения отдела продаж.

• Работу в стабильной компании с перспективами роста.

• Комфортный офис в Пензе.

Как откликнуться:

Если вы – опытный РОП-«строитель» с доказанным успехом в запуске или перезапуске отделов продаж в B2B, готовы принять вызов и создать высокоэффективную команду с нуля в социально значимом бизнесе, отправляйте резюме. В сопроводительном письме обязательно опишите:

1. Ваш опыт по созданию или глубокой реструктуризации отдела продаж.

2. Конкретные результаты, которых вы добились в подобных проектах (рост выручки, размер команды, внедренные процессы).

3. Почему вас заинтересовала именно эта задача в "Автомеде".