Региональный менеджер по продажам в Центральной Азии

Мы – семейное предприятие с головным офисом в Ст. Иоганне в Тироле (Австрия). Начиная с 1961 года мы постоянно развивались и стали одним из ведущих производителей древесных материалов на мировом рынке.

Мы являемся комплексным поставщиком продукции для производства мебели и внутренней отделки, деревянного домостроения и древесных напольных покрытий, что делает нас надежным партнером для предприятий в сфере мебельной промышленности, торговли древесными материалами и напольными покрытиями, а также для строительных гипермаркетов формата «Сделай сам».

Мы начали поиск кандидата на позицию Регионального менеджера по продажам в Центральной Азии.

Обязанности:

• Активное развитие B2B-продаж плитных материалов: анализ рынка, поддержка и развитие текущей клиентской базы, повышение лояльности клиентов, поиск и подключение новых дилеров в Центральной Азии.
• Реализация согласованных стратегий продаж и маркетинга. Полная ответственность за результат в регионах ответственности.
• Контроль дебиторской задолженности и оперативное решение спорных ситуаций. Выполнение плана по отгрузкам.
• Участие в ценообразовании и определении рекомендованных цен в регионах ответственности.
• Контроль мерчендайзинга, организация маркетинговой деятельности, проведение промо-акций в точках продаж дилеров.
• Мониторинг конкурентов: цены, акции, ассортимент, условия работы в регионе.
• Проведение презентаций, обучение персонала клиентов.
• Работа с рекламациями: координация процесса рассмотрения и помощь дилерам в их урегулировании.
• Ведение отчетности в CRM (Битрикс24), планирование маршрутов поездок.
• Выполнение всех остальных запросов, связанных с этой позицией.

• Успешный опыт активных B2B продаж (стройматериалы, мебель, мебельная фурнитура, напольные покрытия) от 2 лет.
• Уверенный пользователь ПК: Битрикс24, Excel (сводные таблицы), SAP, CRM (важно — умение анализировать данные).
• Грамотный русский язык.
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше.
• Наличие водительских прав категории B и опыт вождения (активный разъездной характер работы).
• Развитые коммуникативные и организационные навыки.
• Опыт в проведении презентаций.
• Аналитическое мышление.
• Готовность к частым командировкам.
• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат, готовность работать самостоятельно.

Условия:

• Комплексная программа введения в должность.
• Заработная плата: оклад (обсуждаем с сильным кандидатом) + полугодовая премия за выполнение KPI (план продаж).
• Обучение: профессиональные тренинги и семинары.
• Молодой коллектив.
• Служебный автомобиль (полное обслуживание) + полная компенсация ГСМ и парковки.
• Мобильность: Корпоративная связь, ноутбук.
• Офис: Удаленная работа.
• Стабильность: Полностью «белая» заработная плата.
• Медицина: ДМС с первого дня (включая стоматологию).