Руководитель отдела продаж

Управление продажами:

- Формирование и реализация стратегии продаж лекарственных препаратов.

- Выполнение планов по выручке, маржинальности и объёму продаж.

- Планирование продаж по регионам, каналам, клиентам и ассортименту.

- Анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей.

- Разработка мероприятий по увеличению продаж и расширению присутствия компании на рынке.

- Контроль воронки продаж и ключевых коммерческих показателей.

- Формирование регулярной управленческой отчётности для руководства.

- Ввод на рынок новые лекарственные препараты Компании.

Управление отделом:

- Руководство командой менеджеров по продажам.

- Постановка целей, планов и индивидуальных KPI.

- Контроль выполнения показателей и регулярная оценка эффективности сотрудников.

- Разработка системы мотивации отдела.

- Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников.

- Развитие компетенций команды и повышение производительности менеджеров.

- Формирование культуры ответственности за результат.

Работа с клиентами и партнёрами:

- Развитие отношений с ключевыми клиентами.

- Переговоры с аптечными сетями, фармацевтическими дистрибьюторами, оптовыми компаниями.

- Участие в заключении и развитии крупных коммерческих контрактов ( УСТМ) .

- Развитие региональной клиентской сети.

- Контроль коммерческих условий, ценовой политики и дебиторской задолженности.

- Поиск и привлечение новых стратегических клиентов.

Взаимодействие внутри Компании

- Взаимодействие с маркетингом по продвижению препаратов.

- Совместное планирование с закупками и логистикой.

- Контроль наличия и оборачиваемости товарных запасов совместно с ответственными подразделениями.

- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.

- Подготовка предложений по развитию новых направлений и продуктов.