Руководитель проектов

Уважаемые соискатели, в сопроводительном письме приведите, пожалуйста, примеры реализации продукции/услуг по системе проектных продаж: объект, цепочка участников.

Наша Компания основана в 1993 году. На сегодняшний день United Elements Group входит в ТОП-10 крупнейших компаний-дистрибьюторов климатического оборудования в России. Мы являемся эксклюзивными дистрибуторами в России: Pioneer, Dantherm, AirTS. Мы являемся официальными дистрибуторами в России: Daikin, Hitachi, Dunham-Bush, TFT, Carel, Refrion.

Функциональные обязанности:

• Активный поиск перспективных для Компании проектов (комплексные продажи климатических инженерных систем и решений, а также продажа промышленного оборудования Компании) и компаний-клиентов (строительные и монтажные организации, заказчики, проектные организации, генеральные подрядчики, девелоперы и др.) с целью выполнения утвержденных в Компании планов продаж на вверенной территории;
• Выполнение годового индивидуального плана продаж, а также установленных KPI. Строгое соблюдение и выполнение утвержденной в Компании коммерческой политики и других регламентирующих деятельность сотрудников Компании документов;
• Осуществление объектных продаж: выход на лиц принимающих решение/лиц, влияющих на принятие решения, продвижение и закладывание оборудования в проектную документацию, их реализация;
• Оказание консультаций и технической поддержки партнера на всех этапах проекта
• Прием и обработка заказов клиентов Согласование и контроль условий работы с контрагентами, проведение переговоров, заключение договоров;
• Проведение переговоров с существующими дилерами и поиск новых дилеров на закрепленной за ним территории (по необходимости выезд в командировки);
• Поддержание в актуальном состоянии данных об объектах и Заказчиках в электронной базе CRM;

Требования:

• Высшее техническое образование (приоритетно наличие знаний в реализуемом оборудовании системы кондиционирования и холодоснабжения);
• Опыт работы в отрасли, связанной с работой по продаже инженерных решений, промышленных агрегатов/техники в сегменте B2B (предпочтительна индустрия холодоснабжения);
• Опыт взаимодействия с проектными организациями, понимание специфики и особенностей работы проектных организаций;
• Наличие связей, базы клиентов, заинтересованных в решениях по холодоснабжению и кондиционированию;
• Опыт В2В продаж в строительной сфере, понимание структуры сделок по реализации проектного решения;
• Опыт работы в комплексных продажах технического продукта от 2-х лет (работа с проектными организациями, монтажниками, подрядчиками);
• Навыки планирования и прогнозирования;
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, AutoCad, СРМ, 1С);
• Умение расставлять приоритеты;
• Умение убеждать;
• Умение структурировать и анализировать информацию;
• Самостоятельность в решении задач и ответственность за результат;
• Инновационность, способность предлагать нестандартные решения;
• Ориентация на результат;
• Умение вести переговоры
• Хорошие презентационные навыки
• Клиентоориентированность, лояльность, работа в команде.
• Обучаемость, способность анализировать и обрабатывать техническую, инженерную документацию

Компания предлагает:

• Работу в стабильной компании, занимающей лидерские позиции на рынке климатического оборудования;
• Трудоустройство согласно ТК РФ, полный соц. пакет;
• Полностью официальную заработную плату;
• Оклад + премия;
• Ежемесячную компенсацию питания работников из расчета 140 руб/день до вычета;
• Корпоративный полис ДМС либо частичную компенсацию путешествия, обучения и др. по выбору работника (после прохождения испытательного срока);
• Работу в уютном офисе в пешей доступности от ст. м. Черкизовская(гибридный график работы после испытательного срока);
• График работы 5-ка с 9.30 до 18.00 (обеденный перерыв 30 минут);
• Дружественный коллектив профессионалов, развитую корпоративную культуру.