Коммерческий директор направление Умный город

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Коммерческого директора

Чем предстоит заниматься:

Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting)

• Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах: лид → встреча → обследование → КП → закупка → контракт.
• Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов, а также с руководителями профильных департаментов.
• Коммерческие предложения: Подготовка и презентация КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением.

Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming)

• Стратегическое управление регионами: Ведение закрепленных регионов/муниципалитетов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров.
• Планирование роста (Account Plan): Разработка и реализация планов развития аккаунтов на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы).
• Удержание и лояльность: Контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса.
• Управление рисками: Мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO).

Внутренняя координация и лидерство

• Взаимодействие с пресейлом и тех. командой: Постановка задач на архитектуру решений, оценку трудозатрат, проведение демо и пилотов.

• Опыт работы в продажах/коммерции ИТ/инфраструктура/интеграционные решения.
• Обязательный опыт проектов Smart City / транспорт / безопасность / связь / ИТС.
• Обязательный опыт работы с госсектором/регионами.
• Умение вести длинный цикл, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет плюсом).
• Навыки переговоров: Успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководство администраций/регионов).
• Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж (от лида до внедрения и поддержки).
• Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для заказчика.
• Лидерство: Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников

Личные качества:

• Системное мышление и стратегическое планирование.
• Высокий уровень ответственности и проактивность.
• Навыки антикризисного управления и работы с возражениями.
• Готовность к командировкам (если подразумевается работа с регионами).

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
• Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство;
• Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
• Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
• Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
• Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.