Руководитель группы продаж (KAM)

Компания Оникс — это динамично развивающийся интернет-магазин, специализирующийся на комплексном обеспечении предприятий и частных клиентов широким ассортиментом качественного крепежа.

Немного о нас в цифрах:

• 10 лет на рынке крепежных изделий;

• более 100 000 довольных клиентов;

• 45+ человек в команде.

В связи с активной фазой роста мы в поиске сотрудника, который усилит наш отдел продаж

Обязанности:

• Организация и контроль работы группы менеджеров по продажам;
• Распределение входящих заявок между менеджерами и контроль их своевременной и качественной обработки;
• Контроль выполнения группой планов продаж и ключевых показателей;
• Контроль работы менеджеров в CRM: корректность ведения сделок, соблюдение этапов продаж, полнота информации по клиентам;
• Анализ воронки продаж, конверсии, выручки, валовой прибыли и других показателей группы;
• Наставничество и развитие сотрудников группы: обучение продукту, работе с клиентами, CRM и техникам продаж;
• Анализ причин потери клиентов и сделок, разработка предложений по повышению эффективности продаж;
• Личные продажи и развитие клиентов.

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B от 3-х лет;
• Опыт работы старшим менеджером, тимлидом, руководителем группы продаж от 1 года;
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, Bitrix24, 1C;
• Опыт работы с большой номенклатурой (метизы, строительный крепеж);
• Успешный личный опыт продаж и понимание полного цикла работы с клиентом — от входящей заявки до оплаты и отгрузки;
• Умение анализировать показатели продаж и на их основе принимать управленческие решения;
• Развитые переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в крепежных/метизных компаниях;
• Опыт работы с входящими заявками и высокой скоростью обработки клиентских запросов;
• Опыт обучения и адаптации новых менеджеров;
• Опыт внедрения или совершенствования стандартов и процессов продаж.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1 дня;
• Офисный формат работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Структура дохода - фикс оклад + % от сделок (итоговые цифры обсуждаются с успешными кандидатами);
• Комфортный офис со своей кухней в 15 мин. от м. Проспект Славы.

Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме три ваших главных достижения в продажах