Коммерческий директор (Фармацевтическая дистрибуция, B2B)

Обязанности:

• Стратегия и быстрая масштабируемость

  • Разработка и оперативная реализация стратегии продаж лекарственных средств, витаминов, БАД и косметики в сегменте B2B (аптечные сети, больницы, дистрибьюторы) с учетом привлеченного долгового капитала.

  • Максимизация маржинальности за счет пересмотра закупочных цен ,переговоров с поставщиками и оптимизации логистики.

  • Запуск новых каналов сбыта – поиск, подключение и контроль дистрибьюторов, аптечных сетей и оптовых покупателей.

• Финансовая дисциплина и контроль

  • Тесная работа с финансовым департаментом – синхронизация денежных потоков, контроль дебиторской задолженности, минимизация кассовых разрывов.

  • Управление P&L, ROI и оборачиваемостью товарных запасов – исключение затоваривания и дефицита.

  • Оптимизация кредитных линий с поставщиками и покупателями.

• Аналитика и оперативное управление

  • Ежедневный мониторинг ценовой политики конкурентов, пересмотр закупочных и отпускных цен.

  • Работа с CRM (1С, Битрикс24) и BI-системами для контроля KPI.

  • Анализ маржинальности товарных групп, оперативное исключение низкорентабельных позиций.

Требования:

• Опыт от 5 лет в фармацевтической дистрибуции на руководящей позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель B2B).

• Навыки переговоров – умение добиваться эксклюзивных условий у поставщиков и дистрибьюторов.

• Финансовая грамотность – понимание управления долговой нагрузкой, cash flow, P&L.

• Опыт запуска дистрибуционных каналов "с нуля" в условиях ограниченного времени.

• Аналитический склад ума – работа с большими массивами данных, прогнозирование спроса.

• Знание нормативной базы фармрынка (лицензирование, GMP, возвратные операции).

• Высшее образование (фармация, экономика, менеджмент).

Условия:

• Оклад — ежемесячно, по итогам собеседования

• Бонусы — по итогам периода (месяц/квартал/год).

• Возможность влиять на стратегию и выводить компанию в ТОП-игроков рынка.