Key Account Manager / КАМ (национальные сети)
По договоренности
Обязанности:
- Развитие и полное ведение национальных ключевых клиентов: Х5, «Магнит», «Красное&Белое» и других федеральных сетей;
- Управление продажами по закрепленным клиентам: планирование, прогнозирование, контроль выполнения планов и KPI;
- Проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям: цены, объемы, отсрочки, ассортимент, промо и условия сотрудничества;
- Развитие ассортиментной матрицы: анализ продаж, вывод новых SKU, расширение представленности продукции в сетях;
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и материалов для переговоров;
- Разработка, согласование и контроль промо-активностей, направленных на рост продаж;
- Анализ Sell-in / Sell-out, оборачиваемости, маржинальности и эффективности работы с клиентом;
- Мониторинг ассортимента и цен конкурентов, анализ представленности продукции в розничных точках;
- Контроль заказов, поставок, документооборота, работы с порталами сетей и дебиторской задолженности;
- Поиск и подключение новых национальных и федеральных клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений.
- Опыт работы в B2B-продажах с федеральными/национальными сетями от 2х лет;
- Опыт самостоятельного ведения ключевых клиентов и развития продаж в сетевом канале;
- Навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества;
- Понимание специфики FMCG-ритейла и ключевых показателей: Sell-in, Sell-out, маржинальность, оборачиваемость, дистрибуция;
- Опыт работы с ассортиментной матрицей, вывода новинок и промо-активностей;
- Понимание логистики поставок в федеральные сети и документооборота;
- Уверенное владение 1С и Excel;
- Опыт работы с напитками, FMCG или смежными категориями.
- Оформление по ТК РФ, расширенный соц. пакет: материальная помощь к значимым событиям в жизни, поздравление и вручение подарков к праздникам: Новый год, 23 Февраля/8 Марта, День Пивовара, а также новогодние подарки для детей сотрудников; программа лояльности в розничных фирменных магазинах;
- Комфортабельный офис: ул. 45-й Стрелковой Дивизии, 230А;
- Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Скидку на питание в корпоративном кафе;
- Бесплатную парковку для сотрудников Компании.
Адрес: Россия, Воронеж, улица 45-й Стрелковой Дивизии, 230А
Опубликована 2 месяца назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются - скачайте мобильное приложение в RuStore и откликайтесь первыми!
Скачать бесплатно120 000 - 160 000 ₽
Выше средней на 12%
ПК МАГС — производственная компания с 20-летней историей. Мы создаем торговое и складское оборудование для федеральных сетей, дистрибьюторов и e-commerce (Ozon, WB, Лемана ПРО, PepsiCo). Мы ищем внимательного и ответственного специалиста, который пом...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ПК МАГС- Воронеж
23 дня назад
от 110 000 ₽
Мы в поиске менеджера, который поможет бизнес-клиентам подобрать лучшие решения для их потребностей. Чем предстоит заниматься: продвигать телекоммуникационные IT-услуги и продукты (телефония, видеонаблюдение, облачные решения, интернет вещей и проч.)...
- Полный день
- Опыт от 1 года
МТС- Воронеж
10 дней назад
50 000 - 80 000 ₽
Обязанности: Работа в танцевальной школе - организация танцевальных занятий, отчётных концертов и хореографических конкурсов: контроль работы персонала, работа с документами, "горячие и холодные" телефонные звонки контактов по базе данных, размещение...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Школа танца Ольги Челомбиевой Play- Воронеж
16 дней назад
до 310 000 ₽
Выше средней на 148%
Сейчас мы в поиска специалиста на вакансию Менеджер по продажам AgTech-решений (Центральное Черноземье) Что предстоит делать: Активный поиск и привлечение новых клиентов среди сельхозпредприятий; проведение звонков, встреч и презентаций цифровой плат...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ЭФКО- Воронеж
5 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
120 000 - 160 000 ₽
ПК МАГС50 000 - 80 000 ₽
Школа танца Ольги Челомбиевой Play