Менеджер по продажам

Тим-Групп Девелопмент-девелоперская компания во Владивостоке, создающая современные жилые комплексы с 2017 года.

Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по продажам в команду проекта "Сердце Квартала". "Сердце Квартала" находится в одной из самых динамично развивающихся локаций Владивостока- Зелёном углу. Район активно застраивается и сам по себе формирует устойчивый интерес покупателей.

При этом наш проект заметно отличается от типовой массовой застройки: клубная инфраструктура для жителей, сильные и разнообразные планировочные решения, продуманные общественные пространства, закрытый благоустроенный двор, теплый паркинг и другие преимущества, которые дают менеджеру реальные аргументы в работе с покупателем.

Это продукт, в который легко погрузиться и который интересно продавать: у него есть понятное позиционирование, конкурентные преимущества и сильная репутация застройщика за спиной.

Мы ищем человека, который сможет раскрывать эту ценность покупателям: понимать потребность клиента, подбирать подходящее решение и уверенно вести его от первого знакомства с проектом до сделки.

Обязанности:

• приём и качественная обработка входящих звонков и заявок от потенциальных покупателей;
• выявление потребности клиента, консультирование по проекту, планировкам и условиям приобретения, помощь в подборе подходящей квартиры;
• назначение и проведение встреч, презентаций и показов объекта;
• ведение клиента по всей воронке продаж: от первого обращения до бронирования и заключения договора;
• системная работа с клиентской базой: повторные касания, работа с сомнениями и возражениями, контроль следующего шага по каждому клиенту;
• работа с клиентами, пришедшими напрямую и через агентства недвижимости;
• взаимодействие с ипотечными специалистами, банками и смежными подразделениями компании в процессе подготовки сделки;
• сопровождение покупателей после заключения сделки и участие в передаче квартир собственникам после ввода дома в эксплуатацию;
• ведение CRM "Домопланер" и необходимой отчетности;
• выполнение плана продаж и личных KPI.

• опыт работы в активных продажах (опыт в недвижимости будет преимуществом, но мы также рассматриваем сильных продавцов из автомобильного, банковского и других b2c направлений);
• умение самостоятельно вести клиента и не терять его после первого контакта;
• умение выявлять реальные потребности, работать с сомнениями и возражениями, доводить клиента до решения;
• организованность и дисциплина: умение работать с CRM, планировать повторные контакты и контролировать свою воронку;
• ориентация не только на процесс общения с клиентом, но и на конечный результат-бронирование и сделку;
• инициативность, клиентоориентированность и развитые коммуникативные навыки;
• готовность глубоко погрузиться в продукт, способы приобретения недвижимости и постоянно развивать навыки продаж;
• понимание специфики продаж недвижимости и готовность при необходимости гибко планировать встречи и коммуникацию с клиентами.

• График работы с 9:00 до 18:00 пн-пт + плавающая суббота;
• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• белая заработная плата: фиксированный оклад+ прозрачная система бонусов (KPI), выплачивается 2 раза в месяц;
• работа с сильным и конкурентным жилым проектом, преимущества которого можно предметно показывать клиенту;
• работа с входящими обращениями потенциальных покупателей и клиентами партнерского канала;
• поддержка руководителя отдела продаж и смежных специалистов;
• обучение продукту, технологиям продаж и внутренним процессам компании;
• основное место работы -современный мобильный офис продаж по адресу: ул. Зелёный бульвар 26 ст.2, головной офис застройщика: Океанский пр-кт, 103А;
• современное оборудованное рабочее место и все необходимые инструменты для продаж;
• работа в девелоперской компании с реализованными проектами и устойчивой репутацией на рынке Владивостока.

Если Вам нравится разбираться в продукте, находить лучшее решение для клиента, самостоятельно управлять своей воронкой и видеть результат своей работы в реальных сделках- будем рады познакомиться.