Коммерческий директор (CCO)

Современный финтех Seller Capital, резидент Сколково, приглашает Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок в компании.

Мы — финтех-компания, работающая в сегменте кредитования малого и среднего бизнеса (МСБ). Наша ключевая аудитория — селлеры, поставщики и предприниматели, работающие с маркетплейсами. Мы выстраиваем управляемую систему продаж и ищем сильного Коммерческого директора, способного масштабировать выручку и удерживать качество клиентской воронки на всех этапах.

Зона ответственности:

Управление всем коммерческим блоком:

• прямые продажи (оформление сделок через менеджеров)
• партнёрские каналы (агентская сеть, CPA, аффилиаты)
• контакт-центр (обзвоны, сегментация, повторные касания)
• клиентский success: удержание, повторные займы
• маркетинг (в части привлечения и лидогенерации)
• Взаимодействие с операционным блоком: риски, финансы, сопровождение сделок

Ключевые задачи:

• Выполнение планов по выдаче и ключевым метрикам выручки;
• Разработка и реализация стратегии продаж: прямые, партнёрские и digital-каналы;
• Настройка воронки: контроль ключевых конверсий, обучение команд, запуск инструментов;
• Внедрение и развитие CRM-системы и BI-аналитики для ежедневного контроля;
• Совместная работа с продуктом и маркетингом по формированию офферов;
• Управление клиентской базой на всём жизненном цикле: от лида до повторных сделок;

Опыт, который хотим видеть в кандидатах:

• 5+ лет в коммерческом управлении в финансовых компаниях: МФО, банки, факторинг, лизинг, финтех
• Управление блоком с выручкой от 500 млн ₽ в год
• Глубокая экспертиза в B2B-кредитовании, продуктах для МСБ или схожих сложных финансовых продуктах
• Опыт построения партнёрской сети, CPA-каналов, агентской модели
• Понимание digital-маркетинга и омниканальных продаж

Навыки:

• Управление многоканальной коммерческой моделью
• Внедрение и настройка CRM-систем (Bitrix24, amoCRM и пр.)
• Навыки бюджетирования, расчёта LTV, CAC, ROI
• Умение управлять воронкой с учётом рисков, финансовых лимитов и маржинальности
• Системный менеджмент команд: от 20+ человек, включая найм, мотивацию, контроль

Условия:

• Оплата труда: Окладная часть (обсуждаем с кандидатами) + Переменная часть (KPI по объёму выдач, выручке, маржинальности);
• Бонусы за превышение квартальных и годовых планов;
• Работа в офисе, прямое подчинение CEO (кандидатов на удаленный формат работы или гибрид - не рассматриваем);
• График: 5/2, время обсуждаем.
• Участие в стратегических сессиях и развитии ключевых направлений бизнеса;

Ожидаем отклики профессиональных кандидатов.