Менеджер проектных продаж

ПОДРОБНОСТИ

График работы 9:00-18:00

Сегмент клиентов: B2B, B2G

Размер клиентов: Средний, Крупный

Формат продаж: По телефону, Переписка в чате, Живые встречи, Участие в тендерах 

Холодные продажи:  Иногда возможны

Часовой пояс: -12...+12 МКК

CRM-система: АмоCRM

Цикл продаж: средний

КОГО МЫ ИЩЕМ 

• Опыт проектных продаж от 1-2 лет (желательно в светотехнике, электротехнике, строительных материалах, HVAC).

• Знание специфики работы с проектными и строительными организациями.

• Умение читать проектную документацию (разделы ЭО, ЭН, АР, ТХ).

• Навыки ведения переговоров и презентации технического продукта.

• Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel, Outlook, желательно AutoCAD/светотехнический софт — плюс).

ЗАДАЧИ

• Поиск и развитие отношений с участниками строительного рынка: проектные институты, архитектурные бюро, застройщики, генподрядчики, девелоперы.

• Продвижение светотехнической продукции LBS в проекты на этапе проектирования и тендеров.

• Ведение полного цикла проектных продаж: от презентации продукта до заключения договора и сопровождения поставки.

• Работа с CRM-системой (Битрикс 24), ведение воронки и проектной базы.

• Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах.

• Участие в тендерах, сбор ТЗ, контроль прохождения продукции в проектную документацию.

• Взаимодействие с внутренними подразделениями: технический отдел, склад, логистика, юридический отдел, маркетинг.
  

УСЛОВИЯ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентная фиксированная часть + КРІ + % от продаж (обсуждается индивидуально).

• Обучение продукту и поддержка технической команды.

• Интересные проекты в сегменте социальных объектов, B2G и В2В.
  

БОНУСЫ

• Перспективы карьерного роста до руководителя направления.

• Дружная команда, стабильность и возможности для развития в российской производственной компании.